【《华为手机品牌营销策略探究（附问卷）（论文）》9600字】.docx

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1、华为手机品牌营销策略研究一、绪论2(-)研究的背景2()研究的目的和意义2()研究的内容和方法3二、华为手机品牌的发展状况分析4(-)华为公司以及手机品牌简介4(-)华为手机品牌调查问卷4(H)华为手机品牌现状以及问题分析7三、华为手机品牌营销策略探讨8(-)华为手机SWe)T分析8(二)华为手机现行的品牌营销策略9(三)华为手机品牌营销策略优化11四、保障措施13(-)完善创新激励制度13(二)提高营销人员素质和能力13()加大品牌推广经费投入的力度13(四)加强客户关系管理13(五)加强合作伙伴的关系14结论14参考文献15附录15摘要随着经济发展，社会生活方式也随着变化，企业的营销策略也

2、随之变 化。企业如今的竞争，已经不单单是企业的品牌竞争，也同企业的品牌营 销策略有着很大的关系。华为手机品牌作为我国国产手机中较为优秀的品 牌，无论是从华为手机的机型，科技以及价格方面都具有一定的产品优势, 本文通过相关资料的调查，研究分析华为手机品牌的现状和存在的问题， 并通过SWOT分析来研究分析华为手机品牌营销策略，提出相关优化方 法，为华为手机的品牌营销提供相应的帮助。关键词：华为手机；品牌营销；SWOT;优化一、结论(-)研究的背景近几年来，随着科技的发展，人民的生活水平也在不断提高。手机的普及率也日 益增高，对人们的学习、生活和工作都有着不可替代的作用。在中国，手机产业也在 飞速发

3、展着，特别在智能手机市场，中国已经占据领先地位1。然而，国产手机在国外 激烈的竞争环境和自身一些因素的影响下，发展并非一路顺风。在国外，三星、苹果 等知名品牌对国产手机市场的威胁非常严重凡 在国内，手机厂商竞争方面优势的降低 和市场占有率的不断下降，都是因为国内厂商对其营销能力、质量技术及售后服务等 多方面思考存在的问题，怎样把握住机会，把自己的竞争力打造出来，并想出对现在 的竞争形势应对自如的营销手段，一直保持优势，在世界市场中赢得地位，是国产手 机企业目前最需要考虑的问题。(二)研究的目的和意义1 .研究的目的本文研究的目的：对华为起初在中国手机市场营销的策略进行分析，并通过对中1杨炜锋,

4、袁晓华.试论实施品牌策略在房地产企业开发中的作用J.企业导报,2011,09:146-147.2梁晓培.浅析品牌延伸如何在企业多品牌策略下有效实施J现代商业,2014,22:65-66.国手机市场发展现状和趋势的分析，）隹确地认识到华为手机所在的行业环境对其的威 胁。让华为手机可以结合自身的优劣势和现在的营销战略，制定更加可以应对未来竞 争环境的新的营销策略，使华为能一直保持良好的发展，同时也可以给其他国产手机 品牌一些发展战略方面的启示。2.研究的意义21世纪是知识经济爆炸的时代，几乎每个行业都陷入了竞争圈，产品也越来越同 质，那么如何能够突出重围，创造属于自己企业的独特优势呢，答案是品牌营

5、销1。实施品牌营销策略可以最大化的增强企业的市场竞争力。一个企业的核心竞争力 是产品和品牌。现阶段企业和企业之间在产品质量、价格、成本的差异上越来越小， 企业品牌的重要性将成为企业成败的决定因素。以前的观点认为只要做好产品就可以 保证企业生存的想法现在已经过时了。企业要想获得更好的发展，占领更大的市场， 在市场竞争中取得竞争优势，就必须要有品牌的力量作为有效的支撑。所以要想提高 企业的竞争力，在好的产品基础上还需要打造一个强势的品牌，从而最大化的把产品 价值体现出来。在企业的经营过程中，品牌是灵魂的体现。品牌既是一个企业经济实力、市场地 位的象征，也是其持续发展能力的代表。所以企业要想在激烈的

6、市场竞争中保持竞争 优势，必须建立自己企业的品牌营销策略。（）研究的内容和方法1 .研究的内容本文分为四个部分来展开，第一部分时绪论部分，主要是写论文研究的背景，介 绍是在什么情况下去研究这个论文，研究的目的和意义，以及研究的内容和方法方面 进行展开分析；第二部分是研究华为手机品牌的发展状况分析，主要分析华为公司以 及手机品牌的简介，华为手机品牌调查问卷以及华为手机品牌现状以及问题分析；第 三部分是分析研究华为手机品牌营销策略的探讨，从华为手机SWOT分析，华为手机 现行的品牌营销策略以及华为手机品牌营销策略优化；第四部分主要是保障措施的研 究，从完善创新激励制度，提高营销人员素质和能力，加强

7、客户关系管理以及加强合 作伙伴的关系来入手。综合分析华为手机品牌营销策略分析。2 .研究的方法1宗红宝,冉隆凤.我国笔记本电脑实施品牌营销策略的效果分析J.中小企业管理与科技（下旬刊）,2014,11:128-129.个案研究法就是对单一的研究对象进行深入而具体研究的方法。本文个案研究的 对象可以是华为手机。以华为手机为例，去研究企业实施品牌策略，从现状中寻找问 题，并依据所学知识来解决问题，从而使得企业的品牌策略更能符合企业的发展。调查问卷法，就华为受手机品牌在消费者中的受欢迎程度进行一个调查，借此来 研究出华为手机的品牌营销策略。二、华为手机品牌的发展状况分析（-）华为公司以及手机品牌简介

8、华为技术有限公司成立于1987年,专门从事通信网络技术与产品的研发、生产与销 售,致力于为电信运营商提供固网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方 案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。华为手机主要是有商务型手机和学生型，现今开发的系列类型华为系列，负责华 为中高端，代表华为顶尖实力。D系列华为原定的最高级别手机，Mate系列，bug系 列，实际现在就是代表D系列的最高水准了，主打商务续航，屏幕大续航高，华为新 芯片的发源地，与P系列定位商务一样，探究商务优化技术（航行高铁数据安全等等 优化），主攻中年商务人士。P系列，和Mate系列差距不大，仅次Mate系列的

9、存在， 主打商务时尚，华为新技术的主要发源地，如果说mate系列是华为硬件的年度创新， 那么P系列就是华为在软件上的年度创新。G/Y/麦芒系列：有毒的系列，主打中端， 主攻中年人喜欢大屏圆形手机设计的群体荣耀V系列比荣耀直系地位略高,主攻性价 比和小技术，基础配置不错，2k屏3550大电池指纹5.7寸大屏.沿用继承和改进荣耀 系列的技术，及新增VR体验。（二）华为手机品牌调查问卷对本校大学生进行了以此简短的问卷调查，以研究大学生的喜好和购买意愿。图1对华为手机的了解程度分布图资料来源：调查问卷所得上图1中，对学生的调查发现，对华为手机完全不了解的占比例25%, 了解一点点的 占比例37%,正在

10、使用的占比例12%,非常了解的占比例26%,足以证明大学生群体 对华为手机并不是很了解，了解程度还需要加深。而对大学生目前正在使用的手机的调查，如图2显示，其中使用人数最多的手机是小 米，占比例33%;其次是OPPc),占比例是15%;之后是三星，占比例是13%,在之 后就是华为，占比例是12%;苹果手机占比例9%,之后的是乐视，索尼以及其他品牌。 数据显示说明，大学生群体对华为手机的使用率比较低，华为的学生市场还是很值得 去开发的。图2大学生使用手机种类分布图资料来源：调查问卷所得图3大学生选择手机的原因分布图资料来源：调查问卷所得而对学生选择手机原因反而分布图调查是，发现有近88%的人选择

11、了品牌性价比高 的原因，有80%的学生选择了质量保证，45%的人选择了功能齐全，品牌知名度高和 款式新颖有36%的人选择，而26%的人选择售后服务优良这个选择。17%的人选择了 其他。综合而言，发现大学生对手机的性价比和质量以及功能要求比较高。对学生选择手机价位做出分析，发现选择价位在IOOO以下的占比17%,选择价位在 1000-2000的占比36%,选择价位在2000-3000元的占比33%,有14%的人选择价位在 3000以上。大部分的学生都是把价位定在了 1000-3000之间，这也和学生自身的经济 实力情况有影响，足以证明随着生活消费的改变，学生们对手机价格的要求还算是合 理。图4大

12、学生选择手机的价位分布表资料来源：调查问卷所得对学生关于华为手机的营销方面调查发现，有33%的同学认为是广告宣传比较合适, 有17%的同学认为是市场营销推广比较合适，又23%的同学是研发新技术，有15%同 学认为是贴心的售后服务，而有12%的同学认为是其他。说明同学们在推广方式上还 是倾向于广告和技术比较多。图5手机推广方式分布图资料来源：调查问卷所得()华为手机品牌现状以及问题分析通过以上研究调查发现，在大学生群体中，部分同学对华为手机的了解程度还不 够，这说明华为手机的营销上对学生群体的覆盖度不够。另外一点就是华为手机相较 于其他在学生群体受欢迎的程度而言也是低一些，性价比方面可能较之于其

13、他的手机 存在着一定的差距，这也是后期华为手机对学生群体的营销的一个方面。众所周知， 华为手机有分为商务机型和学生机型，通过对部分同学的问谈表明，他们选择其他的 手机的原因有因为华为手机外观不好，质感摸起来并不是很舒服，另外就是运行的速 度和界面看起来也并没有什么新颖的，再就是有喜欢玩游戏的男同学认为，华为手机 的运行速度较之于比较快的苹果而言还是有很大的区别。这说明，华为手机在学生群体之间的宣传程度有一定缺陷，后期在宣传中可以采 取学生比较容易接受的方式，来进行宣传，并且在技术以及功能上有所改变，以更加 的适应学生群体。三、华为手机品牌营销策略探讨(-)华为手机SWOT分析1 .优势分析华为

14、最大的优势是技术优势。手机是移动通信的终端之一，华为是世界上第二大 通信设备的制造商，所以华为在通信领域和技术方面的优势十分明显。而其他几乎所 有的国产手机厂商都不具备这一重要优势，因为目前很多的国产手机厂商主要做的是 代工和销售，在通信技术方面的关键技术相当的匮乏1。其次，华为的成本优势。其中 之一是技术成本方面的优势，另外就是运营成本方面的优势。在技术成本方面，主要 是对于一些国产手机厂商而言的，华为因为拥有自己的芯片的解决方案，并且已经在 高中低三大领域销售，这可以让华为能够把握产品方面的供应链，不至于会其他等处 出现产品问题时而导致产品的发售问题2。另外，华为在公关方面的优势是很强的。

15、手 机厂商与运营商合作是双赢的举措，一方面使运营商通过提供补贴等措施提高了手机 的销量，另一方面，在运营商和手机厂商合作的同时，可以推广自身的技术标)隹和相 关的一些服务，这也使得华为拥有了一批忠实的客户。2 .劣势分析在华为，由于是民营企业，所以领导的个人色彩也就比较浓烈，这在中国是很普 遍的。这样的情况下，领导偶尔决策上的失误是不可避免的。其次华为的财力状况肯 定是比不上国际电信设备方面的巨头的，而华为也因为没有上市，所以无法进行资本 的融资，由于资产的不透明，使得华为要想进入国际市场竞争是有着很大的困难的。 另一方面，人们往往会由于历史方面的原因，而质疑中国的企业在创新方面的能力，1蒋蓉.华为手机市场营销策略研究J.中国市场,2015,36:25-27.2黄华.小米和华为联合能打败苹果吗?J.商场现代化,2015,23:35-36. 这对华为来说也是不可避免的，而华为有时采取的低价策略，会更让人们对华为产品 方面产生一定的不信任感，这对华为的发展也是很不利的。而且华为在公关方面很是 低调，宣传的力度也不大，这都给华为在企业形象方面的提升造成了一定的障碍。除 此以外，华为在品牌，产品的档次组合和营销的网络方面也是有着不足之处的。3 .机会分析国内手机市场潜力巨大，国际市场广阔；华为具有雄厚的科技力量，可以利用此 来大大的提高华为的品牌形象和价值；利用全球资源