移动公司宽带业务市场整合营销策略分析9400字论文.docx

移动公司宽带业务市场整合营销策略第一牵引a3第二章市场营销与项目管理一体化理论综述52.1整合营销理论52.1I整合营销介绍52.1.3整合营销的工具发展和相关概念62.2项目管理理论6221项目管理的基本要素62.2.2项目管理的职能7第3章移动公司宽带综合营销现状83.1 移动宽带市场整合营销83.1.1 移动公司的发展演进83.1.2 移动的经营发展情况83.2 移动业务宽带综合营销状况103.2.1 中国移动宽带概况103.2.2 中国移动宽带产品整合营销情况H3.2.3 移动宽带产品整合营销特点H3.3 移动公司宽带综合营销存在的问题12331整合营销中的问题123.3.2问题原因分析13第4章移动公司宽带市场整合明目管理进度与实施144.1 项目概况144.1.1 项目范围144.1.2 项目时间144.1.3 项目预算144.2 项目风险管理154.3 .1风险识别15432风险分析154.3.1 风险评估164.3.2 风险应对164.3 项目质量管理164.4 项目计划管理17第5章结语19参考文献20致W错误!未定义书签。第一章引言项目管理方法是对特定项目组织策略的一种标准化管理。是促进项目发展的配套工具。它可以为公司提供安全保障，以此来更好的完成项目任务，这也是企业从而提升自身竞争力的有力因素。同时，可以不断提高项目团队的创新合作能力，使项目产品的市场适应性更强。在企业发展的过程中，市场竞争日趋激烈，企业要想在营销上取得突破，就必须注重项目相关方法的管理，使项目团队有“项目”思维，以整体营销为主要手段，确保企业获得必要的环境发展效益。整合营销是以整合的理念进行营销和管理决策的过程，整合影响营销的资源，包括营销人员、团队、营销资金、营销广告等。整合营销最终实现了公司的营销目标。与传统营销相比，整合营销可以用于美国的营销活动。管理目标的实现是通过创建企业信息数据库和消费者管理系统来完成的。随着中国电信市场的快速发展，从2016年12月开始，中国网络公民规模达到7.31亿，是世界上网络名称数量第一的国家。中国互联网普及率也逐年提高，截至2016年底达到51.7%。尽管中国的宽带网络速度在网络名称数量和互联网普及率方面并没有世界排名第一，但它不能阻碍中国电信市场的发展。总的来说，中国的宽带市场是一个典型的寡头垄断，但在国家宏观干预和宽带技术、电信、移动通信的不断进步的帮助下伊尔芬克和联通市场面临着激烈的宽带营销竞争，中国电信从南方21个省市三大宽带运营商的宽带市场布局中使用了主要的宽带营销力量，而中国联通和中国联通则是其中之一。手机的分销网络遍布全国，消费者主要从技术、品牌、宽带速度、服务和价格等方面选择宽带用户。电信、联通和移动宽带应用在诸多因素的影响下，面临着严峻的竞争环境。这一贡献结合了定性分析、理论文献分析等研究方法，贯穿了全文的研究，希望研究的结果将是欧盟委员会在宽带市场综合营销领域的研究成果，应当以真实、全面、客观的方式进行分析。因此，本文可以为宽带市场中的运营商提供一些指导和现实意义。第二章市场营销与项目管理一体化理论综述2.1 整合营销理论2.1.1 整合营销介绍在发展整合营销传播的过程中，为了更好地解决市场营销过程中激烈竞争和信息多样化的相关问题，整合营销传播的诞生具有良好的市场整合性。其理论基础是营销传播理论在不同生活领域不断实践的结果。同时它对市场营销和传播有很强的理论基础。第一，整合营销的营销理论。营销理论的发展历程共分为五大阶段:第一阶段是上世纪五十年产品的整体营销水平。在这一阶段，从生产商到分销商都要进行市场营销，中间商必须参与市场营销。与此期间，随着产品营销的不断发展，生产和生产中心在生产过程中面临着更多的问题，提出了市场整合的理论。第二阶段是上世纪六十年代的工业营销水平，制造业更注重买方内容对市场的影响。“大营销”理论逐步发展，提出了7PS和1OPS的新业务，第三阶段是70年代的利润水平和社会营销水平。肖斯塔克和其他科学家表示，有必要将人类、程序和物质环境因素纳入传统的4PS於易，将於易理论推广到服务业和非营利领域，着重关注“营销关系”的地位。第二，整合营销的分布理论，传播理论为广告宣传的营销过程提供了极大的安慰。总体而言，传播理论的发展经历了三个阶段：第一，在20世纪20年代和50年代，“分销”理论最具代表性。在当时有限的传播技术的影响下，大众传媒要想取得突破，就必须通过广告宣传来实现更好的营销。最后，70年代以来新技术的传播，在新互联网的驱动下，可以得到改善，使传播进入需要使用和接触用户的阶段，以满足公众的营销传播方式。在整合营销中，必须接受网络传播因素的影响。2.1.3 整合营销的工具发展和相关概念1 .整合营销工具发展整合营销自发展以来，经历了从简单到复杂、从个体到多元化的过程。传播媒介的不断创新和发展，使整合营销工具的数量从传统的传播工具、杂志、报纸、广播、户外等逐渐增加。广播工具，如电视和互联网，有其各自的优点和缺点。虽然整合营销传播的工具越来越多，但其中一个或多个可以同时使用，但仍然需要考虑目标市场的媒体特性和营销产品的特性。2 .整合营销相关概念整合营销是一个长期持续的过程。在这个过程中，有必要说服潜在客户购买他们销售的产品，更直接地进行消费者营销，并认为以任何方式都有可能将产品信息传递给消费者。是传播更全面、更成熟的综合营销理念的有效渠道。希望在产品信息与消费者之间的任何联系中都能实现有效的沟通，并对营销传播的广告、宣传进行控制，以达到最终的分销目标。2.2 项目管理理论2.2.1 项目管理的基本要素从项目管理的角度出发，项目管理具有以下基本特征。包括普遍性、目的明确性、独特性、创新性和独特性这五种。项目管理的基本内容是项目管理的重要组成部分。传统上，有五个基本层次。通过对其内容的不断创新，可以涵盖五个步骤，总、结出九个基本要素：表2-1中的要素允许项目管理以多种方式实施，以确保项目管理的顺利进行。实现项目管理的预期目标。表2-1项目管理的基本要素和特点明目管理基本要素要素内容简述项目综合管理规划、准备、实施和综合控制项目明目范围管理启动、范围规划、范围定义、范围识别和变更控制助目费用管理项目的资源策划、费用评估、费用预算以及费用控制明目信息管理项目信息收集、整理、分析和传递、情况汇报、信息管理关闭等项目质量管理项目的设计、保证和质量控制明目进度管理项目活动的定义、顺序、编程、编程控制项目风险管理项目风险识别、量化、评估、开发和控制对策项目人力资源管理组织项目规划、团队组织、开发团队项目采购管理项目合同规划、文件编制、投标、供应商选择、合同管理和收尾交接工作222项目管理的职能为了完成项目管理任务，从基本管理理论和预测、决策等相关技术出发，采用多种项目管理方法或技术，包括学习控制、信息分析和系统管理。它将与现代计算机互联网充分结合，实现项目管理的多元化、国际化和信息化，简单地将项目管理分为前、中、后三个阶段。项目实施具有复杂的项目管理功能：项目实施前，项目管理的任务是收集和审查项目的相关信息，并提前编制项目可行性报告。n并参考相关决策资料,同时在项目启动后对相关工作进行规划，如规划九要素、需求规划和项目管理流程、制定项目目标、计划和日期等。在项目实施过程中，项目管理的任务应该是完成项目的实施和控制，并对项目进行管理。相关内容应根据情况进行调整。项目完成后，项目管理的主要任务是确保项目的相关评估和数据提交，尤其是完成项目经理和团队的评估，并完成项目评估。第3章移动公司宽带综合营销现状3.1 移动宽带市场整合营销3.1.1 移动公司的发展演进中国移动通信集团公司是移动通信集团公司或者移动名称的缩写。它是GSMZTD-SCDMA的三大网络运营商之一。TD-ErE在中国。拥有庞大的用户基础，占据了通信市场的一半，同年，中国移动在31个省市分别设立了子公司。香港和纽约的移动公司注册资本为人民币3000亿元。经过多年的壮大，移动公司成为世界上最大的500家公司之一，在2014中排名第五十五名。在创建中国移动集团之前，中国电信业务已经创建和发展起来，为创建移动公司建立了牢固基础。从1987年到2000年，公司经历了13年的模拟移动系统的商业使用、邮政和电信移动办公室的建立、数字GSM电话网络的开通以及内部和国际分销。北美移动通信公司已经有了明确的发展方向和良好的发展趋势，在成立之年，移动公司拥有1亿多用户，并不断更新其发展业绩。世界500强品牌及其他重要排名中的顶级客户。自2012年以来，移动公司的宽带市场业务得到了发展。中国移动以4G、网络电视等服务征服了宽带市场，通过宽带基站建设和辐射夜推广，取得了良好的效果，公司规模达到7551万家。3.1 2移动的经营发展情况1 .移动公司总体经营情况总体而言，2014年，移动公司营业额为6414亿元人民币，同比增长1.8%o从2010-2014年中国移动运营发展表3-2可以看出，移动公司年营业额6414亿德元，增长1.8%,汽车公司逐年增长，3G用户持续增长。第四，公司年营业额由2010年的4852亿德元增加到2014年的IOOo亿德元。移动公司的年利润总额、2010年至2014年移动公司的年营业额计划，年利润总额超过IOOO亿元。而移动公司用户数量从2010年的5.84亿ms增加到&75亿。2014年，截至2016年10月底，中国移动75.51拥有数百万的有线宽带用户。2 .移动公司品牌经营情况从现有品牌管理的角度来看，移动公司的目标是打造一个与消费者沟通需求相适应的品牌，目前成熟的品牌包括“移动区”、“神州银行”、“全球传播POWER1oO和G3Counter,积极发展4G产品产业，未来重点发展4G品牌。品牌数量多，覆盖面极其广。移动公司根据市场调研结果研究表明，后根据不同的用户需求和产品特点制定了不同的品牌战略，为客户更好的量身定制。例如，移动公司在“移动地带”品牌管理中雇用了目标客户。作为品牌代言人，周杰伦有着更高的基础，通过吸引扬声器用户不断吸引年轻用户的青睐。有很大的影响力。在许多移动公司的品牌中，虽然大品牌有不同的营销策略，但公司的大品牌仍然在消费者中广为人知，通过投入巨大的营销宣传，拥有许多忠诚、务实的客户。3 .移动公司产品经营情况从移动公司产品管理的角度来看，公司产品是针对不同客户需求的完整、广泛的产品开发，所提供的产品具有很高的效果和质量。移动公司的产品管理包括飞信、移动证券、移动网通、W1AN等15种产品类型,产品类型不同。从短信、视频、移动音乐证券信息服务、移动游戏等方面来看，移动公司的产品几乎可以满足客户的所有需求，具有较强的市场竞争力。同时铁通宽带以宽带产品的品牌提供互联网最适合家庭和宽带4G产品为用户提供移动宽带服务。表3-1移动公司产品经营情况移动经营产品产品信息飞信请提供语音服务、GPRS、短信等综合服务，实现电脑和手机之间的无限连接手机证券网上证券交易，提供了大量的专业信息,发布了图形市场的行情移动网信向集团客户提供电子邮件通信，以便向员工发布信息铁通宽带家庭上网服务宽带4G提供用户4G宽带业务服务有线通宽带无线上网业务：手机上网、3G上网、W1ANCWIFI)W1AN无线上网业务，数字校园、CMCC等无线音乐提供音乐服务手机报提供新闻、娱乐、文化等私人咨询手机钱包为用户代理提供赞易服务手机游戏客户进入游戏平台139信箱电子邮箱业务手机视频