2024年服装销售年度工作计划.docx
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1、2024年服装销售年度工作计划(共25 篇)2024年服装销售年度工作计划 第1篇(-)细分市场,多层次立体化的营销推广活动。公司客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客 户客户。全年的发展,以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放 小,“稳住大客户,努力转变小客户,拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在 全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标 和营销活动等,持续的市场推广攻势。现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务,努力产品的客户价值。 要抓客户市场,现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团 客户调查,分
2、析其经营特点、模式,设计的现金管理方案,营销。对现金管理存 量客户挖掘深层次的需求,解决的问题,客户度。今年新增现金管理客户185200 户。开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这我行的基础客户,并为资产、中 间发展来源。在去年中小企业”弘业结算“主题营销活动基础上,总结经验,深化 营销,营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重质量;要优化 结构,客户比重,降低筹资成本率,高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的 开户营销,努力市场占比。要对公司无贷户管理,分析其结算特点,全产品营销, 我行的结算市场份额一年要努力新开对公结算账户户,结算账户净增长272430 户。系统大户的营销工作
3、。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状,调用资源 营销,开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势,更大的存款份额。对大中 型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 客户挂牌认购工作,锁定他行客户,攻关。(二)服务渠道管理,”结算优质服务年,活动。客户资源是全公司至关的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户, 要对公视图系统,在优质服务的基础上,体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道:要总行要求二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点 (含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理,客户资源的网点应增配,”起 高素质的营销团队。物理网点的建
4、设。,对公结算品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最 常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设,在贵宾理财中心改造中要考虑对 公客户的需要,客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南,同网点业 态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。要拓展电子银行渠道,离柜占比。今年,电子银行在“跑马圈地”市场占比的, 还要”精耕细作二拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单,有侧 重、有地营销工作,要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。 企业客户电子银行台账,并以此客户支持和服务的依据,为客户解决在使用我行 电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户
5、,”动户 率”和客户使用率。”结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度, 整合流程,以客户需求为导向。产品创新,服务,问题,服务管理,客户满意度, 以客户为中心的服务模式。提升服务质量,全公司又好又快地发展。(三)产品创新步伐,加大新产品推广应用结算与现金管理部产品,承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。 总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系 统的推广工作,为实施科学的营销管理技术手段。结算产品创新机制。要产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要收集、 研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结 算与
6、现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会,解决客户的问题。财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略,以“财 智账户”为核心,在品牌下品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金 管理产品品牌设计,制定的品牌策略,纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广, 品牌,品牌力。2024年服装销售年度工作计划 第2篇1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的 需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分 客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配 和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容
7、的主次性, 从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程 中不能很好地说服客户o这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提 高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品 质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十 几起。客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量 问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场 面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们 没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质
8、量问题。但是之前 糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅 度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果要求工厂生产的大货不发生 质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个 业务员所必须做到的,如果一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。如果 说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该 及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找并承认自己的 过失之处,这才是首先要做的事情。2024年服装销售年度工作计划 第3篇一、20XX年市场预测和经营方针20年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速
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