avl1214服装品牌七匹狼服饰进驻大学校园营销策划.docx

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1、avll214服装品牌七匹狼服饰进驻大学校园营销策划七匹狼进驻大学校园营销策划前言31 .七匹狼公司简介2 .华侨大学简介3 .关于七匹狼服饰第一章调研篇5第一节调研准备51.1初步情况分析1. 2非正式调研_d. 3正式调研Q1. 3. 1调研方案制定1.3. 2调研方案实施1.4. 3调研总结，数据分析研究第二节企业自身调研6第三节营销环境分析73.1 行业状况分析1. 1.1服装行业的现状3. 1. 2男装市场未来的进展趋势4. 2高校营销环境分析5. 2.1高校市场环境6. 2. 2高校学生消费群体分析第四节消费者分析96.1 大学生消费整体分析7. 2华侨大学学生服装消费分析第五节竞

2、争者分析1 37.1 “七匹狼”要紧竞争者一览表8. 2竞争者进展概况第六节产品分析1 7第二章战略篇19第一节公司整体战略1 98.1 企业自身总体战略8.2 企业自身基本战略星二节大环境分析2 O通第三节行业分析2 13.1服装总体市场分析3. 2服装市场细分分析3. 2. 1性别细分3. 2. 2年龄段细分3.2.3产品属类细分3.2.4消费者购买心理分析3. 3行业竞争分析第四节竞争战略分析2 45.1 通常性竞争战略5.2 市场定位第五节SWOT分析2 7第三章策略篇28第一节品牌策略2 8第二节产品策略2 82.1 产品多样化策略：2.1.1 产品的组合分析2.1.2 1.2产品组

3、合的决策2.1.3 新产品的开发，定位调整与取舍2.2 产品生命周期与营销策略第三节价格策略3 0r3定价目标2.3 求导向定价3?3拳头产品的定价策略：心理定价策略3. 4新产品的定价策略：渗透定价3. 5产品组合定价策略3. 6具体定价方案：第四节分销策略3 2第五节销售策略与营销渠道3 35.1 服装人员的素养与形象5.2 商品布置与陈列方式5.3 背景、音乐与气味5. 4服装营销渠道5. 4.1服装营销组织田5. 4. 2连锁经营第六节促销策略3 65.1 服装促销的特点6. 2服装广告6. 3广告媒介6. 4广告策划6.5 向消费者推广的方式进行促销6.6 针对现在大学生选购方式及心

4、理作出调整6. 7促销商店定价方案第四章预算篇39附录一：问卷结果41附录二：广告创意43附录三：广告词创意46附录四：七匹狼之前针对男人概念的广告语4 7 附录五：华大与周围环境结构一览4 8前言当今的大学校园已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体与消费集团，大学生、 教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可 小觑。七匹狼在沉稳男士着装方面在现阶段市场具有较强优势，新推出的七匹狼运动系列，在运动强 势品牌林立的市场，是非能够再次取得优势？如何才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大 化？本次营销策划以大学校园为目标，推广七匹狼服装。在

5、此本小组以华大校园为代表，对我组的 营销思路进行阐述。泉州国立华侨大学坐位于古老的沿海侨乡泉州，坐落于美丽的清源山脉脚下，另外在厦门集美 还开设了分校区。两大校区共有教职员工1700余人，各类在校生2. 4万人，其中境外生近3000人, 分别来自马来西亚、菲律宾、泰国、日本、朝鲜、美国、阿根廷与港澳台等30几个国家与地区。本 次营销的目的在于培养在校大学生的品牌情节，应为现在的在校大学生，就是十年之后的人之精英, 国之栋梁，他们将会是未来消费的要紧群体，假如能在大学生中树立起品牌，使他们对品牌有信任 感，这将十分有利七匹狼的品牌营销。把七匹狼引进校园，让狼的精神伴随者莘莘学子们度过求学 生涯走

6、上职场，这将是我们组的营销创意的目标。七匹狼公司简介“七匹狼”总部外景七匹狼实业股份有限公司前身为福建七匹狼制衣实业有限公司，2001年经福建省人民政府批准 改制设立为规范化股份有限公司。公司是福建省服装龙头企业，也是国内经营休闲装著名的企业之 一。是以生产、经营高级休闲男装为主的大型服饰企业，以其规模的制造能力，前瞻的设计能力， 精湛的工艺能力及严格的品质操纵能力，缔造着一个走向世界的高级国际休闲服装品牌。公司注册 资金6000万元，总部目前占地面积50多亩。新建三座五层框架式的标准厂房，用于茄克、针织休 闲装、童装3个新建项目的生产。七匹狼公司注重品牌培养经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路

7、走来，演绎成功男人的故事， 表达奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提 供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企 业精神。“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于制造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌 子：按闽南风俗，“七”代表生命、活力与胜利，既代表着一个由奋斗者构成的团体，又蕴含着品牌 的诉求对象，同时又表达了年轻创业团体矢志不移的创业精神。现在的福建七匹狼实业股份有限公 司位于“茄克之都”晋江，是业内著名的高科技上市公司；旗下有分别位于香港、上海、厦门、晋 江的四大服装分公司。多年来一直致力于

8、专业化的服装企业运营事业，在行业内率先系统提出服装 品牌文化经营理论，并形成了以服装零售、品牌经营、制造生产为核心的现代企业经营体系，成为 现代男士时尚生活的代言人；目前正在努力使自己成为一家以强大的服装零售、营销物流网络为纽 带，以服装生产制造业为基础，以品牌文化营销管理为指导的优秀的上市公司。华侨大学简介华侨大学是在敬爱的周恩来总理的亲切关怀下，于I960年由国家创办的综合性大学。学校地处 中国闽南金三角，与祖国宝岛台湾隔海相望，主校区分别设在泉州、厦门。学校直属国务院侨务办 公室领导，是国家重点建设的大学与首批获得中国教育部本科教学工作水平评估优秀的大学，是中 国面向海外开展华文教育的要

9、紧基地。华侨大学以“面向海外、面向港澳台、面向海峡西岸经济区”为办学方针，按照“为侨服务、传播 中华文化”的办学宗旨与“会通中外、并育德才”的办学理念，形成了“一校两生、因材施教”的教学特 色，“一元主导、多元交融”的校园文化与“宽容为本、与而不一致”的校园精神。至2006年底，学校 有各类在校生2.4万人，其中境外生近3000人，分别来自马来西亚、菲律宾、泰国、日本、朝鲜、 美国、阿根廷与港澳台等30几个国家与地区。学校拥有教职员工1700余人，其中500余人具有高 级职称；专任教师900余人，泉州校区校园占地面积91万平方米，校舍建筑面积50万平方米；厦 门校区（含华文学院）占地面积133

10、万平方米，已完成校舍建筑面积24万平方米的厦门新校区正在兴 建中。关于七匹狼服饰第一章调研篇第一节调研准备LI初步情况分析：华侨大学是一所办学为侨，华文教育为特色的综合性大学。学校学生类型众 多，除了来自内地各个地区的学生，更有来自港澳台与海外特别是东南亚各地 的学生，学校气氛活跃，讲究个性，追求时尚，消费能力较强，喜欢尝试新鲜 事物。1. 2非正式调研：通过与一些华大在校生的交谈中我们熟悉到，多数人明白七匹狼”这个品牌, 对其质量与地位持认可态度。但许多人对成熟男士的服饰并表示不感兴趣更不熟 悉，对“七匹狼”产品的熟悉较少，很多人认为“七匹狼”主营西服、价格很高， 也不熟悉七匹狼开始进军体育

11、用品行业的品牌SWSPORT。因此，我们初步认为能 够在华大进行调研大学校园对服饰类型的偏好，分别对不一致年级的学生进行研 究，根据他们的不一致特点与消费心理制定对大学市场有吸引力的措施，开拓华 大市场。1. 3正式调研：1. 3.1调研方案制定： 调研背景：当今的大学校园已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体与消费集团， 大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群 体，消费能力不可小觑。七匹狼在沉稳男士着装方面在现阶段市场具有较强优势，新推出 的七匹狼运动系列，在运动强势品牌林立的市场，是非能够再次取得优势？如何才能在具 有巨大潜力的大学校园中达

12、到优势最大化？我们查阅了大量资料对比了有关产品，决定在华大校园内用问卷的形式进行调查。 学校学生较稳固的地区为教师办公室与宿舍楼，宿舍楼除了分为男、女生宿舍外，还有普 通宿舍与公寓，其中男生宿舍与公寓为要紧调查对象，其他地区抽样作为参考比对。 调研目标：华侨大学能够提供较具体的样本，现代资讯网络化为我们提供了更广阔的调查空间， 因此我们要紧将围绕华园展开调查，通过调查问卷的形式对消费者的情况展开调研，通过 实地暗访服装店，对企业自身及其竞争者的能力展开调研。而关于产品的调研，我们将要 紧使用网络手段对七匹狼已有产品进行分析，希望从中得到市场所需要的产品组合。 调查问卷设计：我们将使用有针对性的

13、问卷。在问卷题目形式中将以选择题为主，但在选项中会加 入自由填空项。在题目方面，将分块对消费者偏好，七匹狼的市场占有率，品牌知名度等 问题提出问题，获取信息。1. 3. 2调研方案实施： 调研对象与抽样方式：对象：市场差异化设计，针对大学生、教师分别调查分析。抽样方式：随机与分层方式相结合；以华大为一个具体样本划区抽样（问卷调查）， 抽样区域：学生宿舍西、北区各取三栋作抽样；由于宿舍楼人员较稳固，排除去人员流淌大的 区域作调查，避免重复调查得出不准确数据。 调研方法：A针对大学生、教师、其他工作人员进行访谈、问卷调查。B针对竞争对手进行市场价格、性价等级进行调查、对比、划分。 调研内容：调查问

14、卷与统计结果，竞争对手的市场价格、性价等。. 调研进度：调研开始的前2-3天，白天去市区对竞争对手进行信息采样；每晚上对学 生宿舍楼进行问卷调查。 人员配备：庄小帅、上官燕教师办公室；吴雄雁、赵璇琳、欧华娟学生宿舍； 调研预算：资料、问卷打印30元,资料、问卷复印60元,车费、纸笔30元.L 3.3调研总结，数据分析研究 资料整理、数据筛选 数据统计、归类研究（问卷见附录）第二节企业自身调研七匹狼公司注重品牌培养经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故 事，表达奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产 品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，

15、一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋 斗无止境的企业精神。在设计能力方面，拥有H.K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手 段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地与卓著团队。七匹狼按国 际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、 商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。是国内一流的男装休闲服饰生产基地。在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备与严格的工序流程，长期拥有茄克专家的 美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。在品质方面，公司于1998年通过了 ISo9002。从对面料供应商的选择与检定设备的层层把 控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼”大品质管理，的保证。在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并