电力人力资源外包企业商业规划简介.docx

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1、商业计划书第一章市场分析一、市场简介错误!未定义书签。二、业务模式及服务类型三、目日勺市场错误!未定义书签。四、市场壁垒分析错误!未定义书签。五、竞争分析错误!未定义书签。第二章实行计划12一、计划目日勺错误!未定义书签。二、营销方略错误!未定义书签。1414第三章财务分析一、收入及支出分析二、盈利预测错误!未定义书签。第四章 风险分析及控制错误!未定义书签。一、技术风险及对策错误!未定义书签。二、市场风险及对策错误!未定义书签。三、经营风险及对策错误!未定义书签。四、财务风险及对策错误!未定义书签。第五章附件25第一章市场分析一、市场简介目前我国的电力企业重要分为：国家电网（覆盖全国26个省

2、、自治区、直辖市，简称“国网”）南方电网（覆盖广东、广西、云南、贵州和海南五省，简称“南东光电网 华光电网的北电网 ,：华中电网 华东电网f J 下面以国家电网企业来论述：国家电网企业又分为华北、华东、华中、东北、西北五个网省企 业。各个电网企业又专设超高压运送企业（重要负责大的电网建设中 输电线路日勺铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、 武汉高压研究所）、及各省市电力企业等，组织架构图如下所示:国家电网公司公司总部I公司分部国网西北分部 国网东北分艇 国网景分部 .网分 囿豺州翻 国网企怫 国网交A:中心 aBE运依鲁 S,调中心 国网工会 国网监嘿局 (郃slfi、Bga工部

3、国网休部 用网盘办 BlaR 国W人事部 国网法樟部1 国网审计部 国Ke标部公司总部(国网品牌中心网公司（华中1网管公即东北）网借公司（华东）直属单位国网!电力公司 国网*省电力公司 国阿备省电Z即国M内！IHa东力有M公S国网新电力公司 国网宁夏电力公司国网河电力公Ig国网湖南省电力公司 i湖力公司国阿西电力,公司国网*省电力W限公司 肾安%公司 肾满江电力公司 SS江苏电力公司 国网上海云力公司英大泰和人寿保险股份有限公司 英大泰机产保险股份有限公叫 中国电力财务有限保 国网英大国际控股集团国网山东电力s公司国网山西方电力公司国网节g务有限公司 OK*责任公司 英大国UmM责任窗 英大长

4、安保睑经纪有做公司国家电网公司信善信分公司 国家电网公司交流aI设分公司国家电网公司运行分公司 国家电网技手陕一团校一 国家电网级培调中心-国网北电力M公司国网H力公司国家电网管理学院(中国Do亶网党校一 一 国网能源研究命国网畸经浦技术学快 中力枳学研餐国网河北电力公司- 国网北京富力公司山东电工电气团阳国网黑龙江电力。网公司国网W省电力m公司国SfHll电力W*公司M5公司 Slw!ill西电力架RHt团W跟公司 许嫂团青旗: 英大传媒投资集团有限公司 国网中兴 国w la ! 肿配 岩配 公 国网国除发JK有限公司 国网智能电网研究院 (AI网新源和电限 国网新善股有限公司 ttMB公司

5、 一国京电i 管电力技术装南瑞11团露公司国家电网公司Ia斥务分公i国家电网公司客户K务中心电力信息通信领域:重要包括用于电网调度日勺各类电力自动化系 统，也包括（发电或供电企业）用于生产运行日勺管理系统和财务系统, 用于信息公布日勺MlS和门户系统以及基础的网络通信设施和系统等。 信息通信技术作为智能电网日勺关键技术之一，是实现智能电网和“三 集五大”体系口勺基础，是保障电网安全稳定运行和企业集约化经营管 理必要条件。根据国家电网“十二五”信息通信日勺重点发展方向, 重要体目前软件开发与信息平台技术、集中式数据中心技术、信息安 全技术、网络通信研究及应用技术、信息与通信融合技术、智能电网 应

6、用技术6个领域。2023年，国网企业电网投资资金达3385亿元，这一数字与2023 年日勺电网投资金额相比，增幅达14.1%。根据国家电网信通202380 号文献有关印发2023年信息化建设的意见的告知所述内容获悉: 国网企业2023年计划投资4202亿元，同比增幅将达24%。二、目的市场重要客户有：序号目的客户名称行业状况简介合作模式1国家电网电力国家电网企业成立于2023年12月29 日，是经国务院同意进行国家授权投资 日勺机构和国家控股企业日勺试点单位，以 建设和运行电网为关键业务，承担着保 障更安全、更经济、更清洁、可持续日勺 电力供应日勺基本使命，经营区域覆盖全 国26个省（自治区、

7、直辖市），覆盖国 土面积日勺88%,供电人口超过11亿人， 企业用工总量超过186万人，目前是全 球最大日勺公用事业企业。服务外包：IT 服务外包、项 目分包2南方电网电力根据国务院电力体制改革方案，中 国南方电网企业于2023年12月29日 正式挂牌成立并开始运作。企业属中央 管理，由国务院国资委履行出资人职 责。企业供电区域为广东、广西、云南、 贵州和海南，负责投资、建设和经营管 理南方区域电网，经营有关日勺输配电业服务外包：IT 服务外包、项 目分包务，参与投资、建设和经营有关日勺跨区 域输变电和联网工程；从事电力购销业 务，负责电力交易与调度；从事国内外 投融资业务；自主开展外贸流通经

8、营、 国际合作、对外工程承包和对外劳务合 作等业务。企业总部设有21个部门，以及南 方电网电力调度控制中心（与系统运行 部合署）。下设超高压输电企业、调峰 调频发电企业、教育培训评价中心（企 业党校、干部学院）、招标服务中心4 家分企业；广东、广西、云南、贵州、 海南电网企业，广州供电局有限企业、 深圳供电局有限企业和南网国际企业8 家全资子企业；以及南网科研院、南网 综合能源企业、南网财务企业、南网传 媒企业、鼎和财产保险企业5家控股子 企业；员工总数30. 5万人三、市场壁垒分析电力IT服务市场目前来说是一种封闭化的市场，一般是由本系 统内日勺产业集团进入，如南瑞集团。南瑞集团企业:前身是

9、国网电力科学研究院，是国家电网企业直 属单位，是中国最大的电力系统自动化、水利水电自动化、轨道交通 监控技术、设备和服务供应商。重要从事电力系统自动化、信息通信、 智能化中低压电气设备、发电及水利自动化设备、工业自动化设备、 非晶合金变压器及电线电缆日勺研发、设计、制造、销售、工程服务与 工程总承包业务。其年营业额到达500亿元。南瑞集团旗下有三十余 个产业企业，分布在南京、北京、上海、武汉、天津、合肥等二十多 种地区，旗下国电南瑞(600406)和置信电气(600517)两家上市企 业。目前因国家电网正在进行业务调整，原先从属南瑞集团日勺各个信 息化产业企业，将被剥离重构成立新日勺国家电网信

10、息通信产业集团企 业(如下简称国网信通集团)。四、业务模式及服务类型1、业务模式对于电力行业的客户，在信息化建设过程中由于多种各样的原 因，都不可防止地会产生对IT外包服务时不一样需求，因此形成不 一样的需求模式。重要有技术服务人员外包、IT项目或系统维护外 包、科技项目联合研发及试点推广。(1)技术服务人员外包：我们计划前期通过与行业内大型企业 南瑞集团、信通集团合作，承接各类别的IT服务业务，以人员费用 方式进行费用结算，重要波及软件开发、主机存储、信息安全、网络 通信、ERP等专业领域。(2) IT项目或系统维护外包：依托于南瑞集团及信通集团，通 过开展人员技术服务，逐渐理解并掌握电力信

11、息化行业的运作模式和 行业特点，建立一支高水平日勺技术团体，同步与各省、地市、县电力 企业客户建立良好日勺合作关系，逐渐开展项目外包业务。(3)科技项目联合研发及试点推广：在实行技术服务的过程中,理解各个电力企业实际日勺技术需求，通过与合肥工业大学、北京邮电 大学、中国科学技术大学开展技术合作，在细分领域申请国家电网总 部科技项目及各省市科技项目进行新兴技术应用和推广，从而实现企 业日勺长远发展。2、服务类型/业务数据分析妫策系统，电力营销管理系统/电力生产管理信息系统/农电管理信息系统/月级供电企业管理信息系统/乡镇供蜥管理信息系统，电力负荷管理系统/调度生产管理系统/网络及应用系统性能管理

12、平台/文件管理信息系统/工程建设管理系统/安全监察管理信息系统提供智能安防黑系统、嬲监控、红外跳、 会议系统、停车系统、一卡逋系僦设服务企业应用平台，VVebGl坪台， 企业。A平台，企业解、手机AP暗/通信踊建设/城域网、广域网、 局域网及业务数 据网建设T值业务服务/移动终修信息采 集系统，ERP咨询实施，系统集成，信息运辍务/虚毗建设，企业信息安全防护产品涉及旧M、HP、联想、 曙光、华为、中兴、Oracle. 大华、海鼠褊眼粉破 家厂商五、竞争分析1、重要竞争对手序号企业名称状况简介1上海博辕信息技术服务企业上海博辕目前是南瑞集团较大日勺IT 服务外包供应商之一，其中服务外包 人员约8

13、00人。2北京柯莱特科技有限企业北京柯莱特重要向银行和保险行业 日勺提供IT服务，并在美国纽约证券 交易所挂牌上市3联迪恒星（南京）信息系统有限 企业联迪恒星（南京）信息系统有限企业， 是中国政府认定日勺“国家规划布局内 重点软件企业”。作为中国江苏省最 大日勺独立软件服务提供商。2、竞争方略及重要客户我们可以通过签约南瑞集团和国网信通集团的合格供应商，依托 于其下属企业如安徽南瑞继远软件有限企业、安徽继远电网技术有限 企业、北京国电通网络技术有限企业、北京中电普华信息技术有限企 业、天津市普迅电力信息技术有限企业等单位，通过技术服务外包模 式在电力行业开展IT服务业务，逐渐掌握电力信息化行业

14、的运作模 式和行业特点，建立一支高水平的技术团体，同步与各省、地市、县 电力企业客户建立良好日勺合作关系，理解实际的技术需求，进而通过在细分领域进行新兴技术应用和推广，从而实现企业的长远发展。如下是各个重要客户单位日勺状况简介:重要客户名单序号企业名称所在地状况简介1安徽南瑞继远软件有限 企业合肥安徽南瑞继远软件有限企业成立于2023年，原 先是安徽省电力企业三产单位,后并入国家电网 南京南瑞集团企业。2023年初，重构成为国家 电网信息通信产业集团日勺子企业之一。企业主营业务重要涵盖行业内外软件研发、信息 系统集成及运维、信息化征询、通信电子产品及 设备研发生产等有关领域,是计算机信息系统集 成一级资质企业、国家信息安全服务一级资质企 业。重要承接国网企业及江西、安徽、江苏、四 川等20多种网省企业日勺重大项目，如信息系统 调度运行监控中心建设项目、电网地理信息服务 平台（GIS）,运行监测（控）项目、信息通信支 撑三集五大体系建设信息系统适应性调整项目2安徽继远电网技术有限 企业合肥安徽继远电网技术有限责任企业（如下简称 继远电网）成立于1996年，是安徽省电力企业 三产单位，2023年成为国网电力科学研究院全 资子企业，2023年进入国电南瑞科技股份有限 企业（股票代码：600406） o企业重要业务涵盖智能电网、清洁能源、火