新力置地营销团队薪酬激励管理办法.docx

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1、新力置地营销团队薪酬激励管理办法一、目的为建立公平合理的薪酬保障机制，建立以业绩为导向的激励机制，有效促进 公司营销团队的工作积极性,特制订本办法。二、原则业绩导向原则：营销激励采取业绩导向原则，各项奖励均以业绩达成为考评 依据；基本保障原则：通过非业绩考核的月度底薪为员工提供基本生活保障；高度激励原则：通过对业绩完成度高的项目与员工给予具有高激励性的业绩 奖金，实现对业绩优秀员工的高度激励；公平公正原则：明确奖金分配的计算规则，并通过相应的调节措施确保奖金 分配的公平公正。三、职责集团人力行政中心及其下属人力资源部为本制度的执行机构，负责本制度 的宣导与日常审查，并对营销激励目标的达成进行评

2、估；集团营销中心负责对各项目营销团队的日常管理与评估，根据本制度及集团 年度销售目标制定各项目的销售任务目标及月度分解报集团董事会批准后执行， 并对本办法所规定的奖金方案的常规执行进行监督；.各项目营销团队负责对本项目营销人员的业绩评估及本制度的具体核算与 实施；集团财务管理中心负责相关数据的复核以及本制度执行情况的监督，并负责 最终的审定发放。四、适用范围本制度适用于江西新力置地投资有限公司集团营销中心、所属各片区、项目营销部所有人员。五、薪酬与激励办法集团及城市（片区）营销团队薪资组成详见下表（表一）:集团营销相关岗位岗位职级月度底薪月度绩效 （基数）年度奖金 （基数/年）年度总收入 （基

3、准值）备注营销策划总监/销售管理部总监/渠道总监4-432000 元28000 元480000 元1200000 元年终按8个月 基数核算4-327000 元18000 元360000 元900000 元4-225000 元15000 元320000 元800000 元4-122000 元13000 元280000 元700000 元市场研究经理3-418000 元12000 元180000 元540000 元年终按六个月 基数核算3-314000 元10000 元144000 元432000 元3-213000 元8000 元126000 元378000 元3-112000 元6000 元1

4、08000 元324000 元策划督导经理3-418000 元12000 元180000 元540000 元3-314000 元10000 元144000 元432000 元3-213000 元8000 元126000 元378000 元3-112000 元6000 元108000 元324000 元综合管理总监（驻南昌）4-327000 元按全集团备案数 5元/套、按揭5 元/套、办理产权 证10元/套120000 元4-225000 元100000 元4-122000 元80000 元3-415000 元60000 元销售督导总监4-225000 元15000 元320000 元80000

5、0 元4-122000 元13000 元280000 元700000 元3-418000 元12000 元180000 元540000 元销售督导高级经 理/经理3-418000元12000 元180000 元540000 元其他参照总部福利制度3-314000 元10000 元144000 元432000 元3-213000 元8000 元126000 元378000 元综合管理总监 （集团）4-225000元15000 元320000 元800000 元4-122000元13000 元280000 元700000 元3-418000 元12000 元180000 元540000 元综合管理

6、主管2-29000 元5000 元60000 元228000 元2-17000 元4000 元56000 元188000 元营销主管（策划/2-28000 元6000 元42000 元210000 元渠道/售后/销售）2-17000 元4000 元30000 元162000 元城市公司/片区公司及项目营销相关岗位岗位职级月度底薪月佣金/绩效 （基数）年度绩效（基数/年）备注（年度总收入-基准值）城市公司营销副 总/片区公司营销 副总/片区营销总 监4-432000 元28000 元480000 元1200000 元片区营销总监 与项目营销总 监不重复配 置；甲级片区（产量大于35 亿）可高配营

7、 销副总，其余 只配置片区营 销总监4-327000 元18000 元360000 元900000 元4-225000 元15000 元320000 元800000 元4-122000 元13000 元280000 元700000 元项目营销总监4-122000 元13000 元280000 元700000 元3-418000 元12000 元180000 元540000 元3-314000 元10000 元144000 元432000 元项目营销经理3-315000 元见第5、6条，执行项目佣金标准3-213000 元3-111000 元项目策划经理3-315000 元3-213000 元3

8、-1000 元项目策划主管2-28000 元2-17000 元项目销售经理3-311000 元3-29000 元3-18000 元项目销售主管2-26000 元2-15000 元片区大客户经理/电开经理/行销经理3-211000 元按渠道拓展部佣金标准执行3-19000 元备案/按揭专员 备案/按揭专员1-36000 元5000 元1、签约专员按每签约一套合同20元给予奖金；2、备案专员完成当月20日前签固定薪资根据岗位定级确定； 奖金部分按套奖励，由本分组 内参与办理的售后专员均分。1-24200 元约套数90%备案量，按每备案一 套房源给与33元奖励提取奖金 （南昌县项目为25元/套；丰城

9、 为30元/套），低于当月20日前 签约套数90%备案量，奖金按80% 计提，每月备案奖金系数按当月 完成情况计算；3、按揭专员完成当月20日前签 约商贷应放款额90%,按当月放 款额万分之0 8计提奖金，低于 当月签约商贷应放款额90%放款 量，按当月放款额万分之0.6计 提，每月放款奖金系数按当月完 成情况计算；4、按揭主管按城市公司每月放 款额万分之0 2计提奖金；5、产权专员办理一套不动产证 给予IOO元奖金，办理一套他项 权证给予50元奖金。3800 元签约专员1-34800 元1-24200 元1-13500 元初级置业顾问1-12500 元参见：第15条关于置业顾问的 佣金发放办

10、法新入职及上一季度未能达成业 绩目标的中级置业顾问1-23000 元上一季度达成业绩目标的置业 顾问高级置业顾问1-33500 元上一季度达成业绩目标，且在 本项目业绩排名前30%的，或 业绩目标达成度在120%以上 的资深置业顾问2-16000 元上一季度达成销售目标，且在 本项目业绩排名前10%的，或 业绩目标达成度在150%以上 的后勤职员岗位1-14000 元其他奖金参照集团行政人员规 定特指专职司机、帮厨等后勤类 岗位注：1、年度绩效按12个自然月计算，每月15日前入职的按当月整月计，16 日及以后入职的当月不计。2、关于营销管理层调岗或离职的佣金分配说明：原则上，所有管理层人员的调

11、岗/离职的佣金结算以调岗/离职手续生效之日 为节点，调岗/离职当日起，该员工在职期间所有认购业绩，已回款部分100% 归属该员工（20%留佣待年度客户满意度分值出来后核算发放）；未签约/回款 部分的60%归属原员工所有（无时间限制），未签约/回款部分的20%归属被交 接员工（如被交接员工同样调岗/离职，按该被交接员工在职期间实际回款 金额计算佣金，对应的20%年底留佣也归其所有，于次年1月发放）。3、凡月度考核结果为“不合格”者需按集团要求进行述职，连续两个月考 核结果为“不合格”予以降薪降职；连续三个月考核结果为“不合格”，则不 胜任当前岗位工作，按公司相关制度予以解除劳动合同关系，详情见营

12、销 管理人员评估/考核制度。4、凡涉及严重违纪（如贪污、徇私舞弊等廉洁行为）的营销人员，自处罚 通知生效之日起，扣罚所有未发放佣金及绩效，并解除劳动合同关系。5.1营销团队各岗位佣金提取比例，详见下表（表二）：岗位佣金比例项目营销经理/单项目营销总监万分之3项目销售经理万分之2. 5项目策划经理万分之2项目销售主管万分之2项目策划主管万分之1营销专员参照中心营销专员5.2结合各项目的2017年的货量、销售额、销售难度等因素，按从易到难将 公司的项目（或产品）划分为ABCDE五个难度级别，并分别设置佣金调 整系数，详见下表（表三）：级别项目项目调整系数A级项目专玉珑湾、象湖湾、新力时代广场、熊湾

13、、琥珀园、 金沙湾、银湖湾、禧园、武汉帝泊湾、粕园、惠州 （琥珀园、东园、帝泊湾、上园、雅园、蓝园）1B级项目公园壹号、怡园、武汉琥珀园1.5C级项目南昌帝泊湾、新力方、丰城帝泊湾、新力外滩92号、苏州琥珀园、新力都荟D级项目洲悦、中心、所有住宅项目的公寓和商铺类产品3E级项目新力范4备注：新增项目难度级别设定若系数大于1,由集团营销中心发起OA审批流程。6.月度佣金（绩效）计算公式6.1 月度佣金（项目营销人员，不含片区营销总）：6. 1. 1月度佣金二当月回款额X佣金比例（见第5.1条）X项目调整系数（见 第5.2条）X （当月认购任务佣金系数X60%+当月回款任务佣金系数X40%）；6.

14、1. 2对于认购当月未实现回款的，该部分奖金延迟至回款完成后发放，认 购、回款任务完成系数以当月为准；6.2. 3为鼓励各项目努力超额完成认购任务，对各项目当月认购目标设置认 购任务完成佣金系数如下：6. 1.3. 1对于当月认购完成80%的，佣金系数为0.7；6. 1.3.2 80%W当月认购完成90%的，佣金系数为0.8；6. 1.3.3 90%W当月认购完成110%的，佣金系数为1；6. 1.3.4 110%W当月认购完成120%的，佣金系数为1.2；6. 1. 3. 5 120%以上（含）的佣金系数为1. 5；6. 1.4为加速回款，对各项目当月回款目标设置回款任务完成佣金系数如下:6. 1.4. 1对于当月回款完