实用的优秀工作计划4篇_1.docx

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1、实用的优秀工作计划4篇优秀工作计划篇1一、学生基本情况：五年（1）班共有54名学生，其中男生33人，女生21人，男女比例严重失 调。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好 奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或 者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。在上学期各方面虽然进步比较大但 仍然存在比较多的问题，比如班集体缺乏凝聚力；班中尖子生比较小，在学校的 各项竞赛都处于劣势；在纪律方面本班学生特别爱讲空话，讲闲话，但真正让他 （她）上台面来说点东西又鸦雀无声；以及本班学生的两极分化比较严重，学困 生德困生占了班级的三分之一等。针对班级管

2、理中的不足之处，我制定了这学期 如下几个工作要点。二、工作目标：1班级人人有事做，事事有人做，时时有事做。2及时检查反馈，形成良好的班级运行机制。3营造和谐健康的班级文化的艺术。4班级风貌：做人要自尊，行为要自律，说话要诚实，学习要勤奋。5班级形成一种日日读书，日日练字的学习风尚。三、采取的措施：1班集体建设:现在班级是五年级。学生在经历了三、四年级最顽皮的年段之后，毕竟是长 大了许多。这学期，我在此基础上，着重培养学生为集体服务的意识和集体利益 高于个人的意识。学生知道自己身处在集体之中，应该为集体做出自己的一点贡 献。在集体中出现比较重大的事情时，大家利用晨会、队会共同讨论、商量怎样 处理

3、。让学生有个人服从集体的意识。我想今后的工作中更应该注意这方面的培 养，以利形成凝聚的班集体。2注重班干部培养：班干部是班集体中非常重要的组成部分。随着学生年龄的增长，集体意识、 竞争意识的增强，本学期，我在班干部产生上采用了任命和竞选相结合的办法。 让出五个名额由班级学生通过竞选产生，自荐和推荐相结合。通过竞选，不但选 出了班级学生喜爱的小干部，更主要地培养了学生积极竞争，为班级、为同学服 务的意识。我想后者是更为积极重要的。3抓班级常规及少先队活动：班级常规始终紧抓不放。学生在校学习，需要有良好的学习习惯，常规习惯 的保障。在学习习惯中，紧抓课前准备，抓课堂纪律。牢记没有良好的课堂纪律 保

4、障，学生就不可能很好地把课堂学习到的知识接受进去。抓学生的作业书写， 养成认真、整洁的书写习惯和爱惜书本的习惯。抓学生学会听话，养成专心、专 注地听别人说话的习惯。在常规习惯中，抓劳动常规，抓卫生常规，抓学生两操, 教育学生懂文明、讲礼貌。结合学校评比常规四颗星，培养学生的班集体意识和 集体荣誉感。本学期结合学校校庆，对学生进行爱校教育。引导学生意识到：爱 校就像爱护自己的家一样，每个人都有责任。另外，要从学生的实际出发，通过学生的学习、劳动、游戏、生活等各方面, 系统地进行深入细致的思想品德教育工作。其中，班会课及晨会课是最佳的教育 时间。我们知道人是生活在社会中的人，人与人之间就会有一定的

5、情感，在日常 生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教育。4做好后进生的转化工作：转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进 生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用 自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次要善于发现他们的 闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、 奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，这样有利于为他们创设一个健康良 好的环境，也有利于班集体的建设。5创设良好的班级氛围：充分发挥班干部的作用，合理分工各负其责，给他们充分的权利，让他们根 据自己的管理计划管理班级，并及时总结

6、，找出不足，以利再战。平等的对待每 一位学生，努力发现他们的闪光点，及时表扬，从而提高后进生的自信心。指导 学生科学利用课外时间，多读有益身心健康的书籍，收看新闻联播节目，关 心国家大事。积极鼓励全班向校园电视台送节目和各大报社投稿，来提高学生 的各种素质和能力。鼓励学生参加兴趣小组，挖掘自身潜能，提高创新能力和实 践能力。指导学生多帮家长干一些力所能及的家务活，提高自立能力。尊重学生 家长，积极主动的与家长联系，认真听取意见和建议，共同探讨科学的教育方法。6努力培养学生的竞争意识：根据各个学科计划，组织学生参加丰富多彩的比赛活动,做到赛前积极准备, 认真指导，赛后认真总结，通过比赛，锻炼学生

7、的意志，提高学生竞争意识，发 展学生的各种能力，以适应未来的社会竞争。在班级，多多的设置各种竞赛，让 孩子们在这种环境下不断的进步。四、卫生方面通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下 措施:(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强 小组意识，起到模范带头作用。(2)卫生委员和每天的环境小卫土分工明确，把教室内外检查整理干净， 警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。(3)利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。五、学生安全教育1、经常教育学生要轻声慢步

8、，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼 梯的正确位置，不要拥挤。2、每天早晨准时进教室，带领孩子早读。下午准时进教室，处理班级事务， 注意学生安全。3、课间要到教室里，等放学后再离开。我要把本学期的工作做到实处，争当一名优秀的班主任。优秀工作计划篇2回顾上半年的销售，半年多的IT销售工作初体验，实在是感悟良多.除了没 有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一 定程度的肯定.首先是完成了个人从食品行业向IT产业的转型，并且在半年的工 作中取得了同行业相对领先的水平.获得了公司和客户，以及销售渠道的认可， 这些都是个人 X年的成绩.并且在工作中，合理的制定销售计划，

9、按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得 到全新的发展.X年要在 X年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前， 努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约, 为完成一个更加丰收的年度销售继续努力。开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户.相互一笑，重 新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战.天时是一方面, 地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面.现在在最主要的一个方面上，占 据了一定的地位.在上半年继续延续和扩充往年的人脉基础.在原有的基础上，不 断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长。另外，对

10、于个人的产品规划，应该做一个补充计划.主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的 轨道上来.IT销售人员工作计划的延伸内容：制订好工作计划须经过的步骤1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工 作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付 诸实现。2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法 和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。5、在实践中进一步修订、补充和完善计划。不管怎么说，回武汉一年还是收 获不

11、少.这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展 方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公 司至少还可以做做e的产品.今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突 破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款. 由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前 好多了，但是还得忍！去年年底的时候,参加了 hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比 较顺利,那边给了 Offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹 这个曾经令我梦寐以求的

12、公司，曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司，我 也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的，既然决定在这边发展,那么我必须 一心一息.今年的工作目标：1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基 础上有所突破；2,针对a-1的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的 基建项目里，目的就是利润最大化.3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人. 我腾出更多的精力和时间去跑跑市场.争取在11年底能完成500w的销售额.努力！优秀工作计划篇3新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们

13、还要明白年度市 场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详 细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。1 .目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中, 首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、 人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为L 2万/ 月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。2 .建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的 销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个

14、和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。3 .培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目 的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看 法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4 .品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广 是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制 定计划；5 .团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通 过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好 的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。优秀工作计划篇4“风雨送春归，飞雪

15、迎春到” O这浓浓的春意似乎预示了这将是我校教育的 一个丰收之年。为了给自己在这新学期的一切工作做好铺垫，经过深刻的思考， 特别制定出如下计划内容，以此确保一切工作能够顺利进行，取得更好的成绩。在这一学期中，我将继续承担小学班和初中班的美术教学工作和学校校园文 化建设工作。继续负责男生205宿舍的挂钩管理和上学期划定的卫生责任区的组 织清扫工作。本学期，我将会围绕如下安排来开展工作：一、教学工作方面1、继续做好教学方法的探究工作，促进个人专业技能的成长。虽然已经经历了一个学期的实践和磨练，但是细细回顾却发现：对特殊教育 学校智障学生的教育理解不全面，仍然是导致本人教学效果不太理想的主要原 因。

16、本学期，我将鞭策自己不断学习和探究，主要通过积极向来校实习的特殊教 育专业教师学习、请教，多与其他教师交换意见，汲取他人积累的经验和积极参 加上级组织的特殊教育培训来解决。2、教学内容的探究方面通过上学期的教学实践我发现：单纯依赖现有的教材来支撑教学是远远不够 的。因为这是一本极具城市特点的教材，使用起来总有些“水土不服”的弊病。 认知是学习的基础，某些事物是大城市的孩子熟知的，但这对于来自农村的孩子 们来说却是陌生的，画起来当然也会非常困难。这部分内容可操作性差，只能用 于丰富孩子们的认知面的讲解，还得依靠挖掘乡土教材来填补这部分空缺。本学 期的教学中，我将致力于教学方法的探索和乡土教材的探究，尽可能挖掘学生感 兴趣的、熟悉的教学内容运用于美术课堂教学。3、教学相关的其他工作积极参与教研活动