实用的推广方案模板合集7篇.docx

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1、实用的推广方案模板合集7篇推广方案篇1与销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网店 推广计划至少应包含下列主要内容：1、确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数 量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注 册用户数量等。2、在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详 细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络 广告的主 要形式和媒体选择、需要投入的费用等。3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评 价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络 营销过程中

2、的问 题，保证网络 营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网 店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。案例：某网店的推广计划（简化版）这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店 策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅 游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网店制定的推广计划主要包括下列内容:2、网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对ggl8百度等搜索引擎进 行优化设计；4

3、、网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量 的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络 广告（包括计划投放广告的网店及 栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进 行资源互换。5、网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与 行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个 中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。6、推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店 流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者 取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推

4、广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的 推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本 结论：第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有 目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网店推广是在网店正式发布之前就已 经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推 广的需要，并做必要的优化设计。第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用 网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推 o第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是

5、说网店推广方法 具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段, 或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。第五，网店推广是网络 营销的内容之一，但不是网络 营销的全部，同时网 店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量 有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信 息类网店的计划等。第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价 方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了 网店推广的成效，因此网店访问统计分

6、析报告对网店推广的成功具有至关重要的 作用。案例中给出的是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网店推广 措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、 网络 广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网 店推广效果的控制。略去这些细节问题，有关具体网店推广方法的实施计划， 将在后续内容中适当穿插介绍。止匕外，完整的网店推广计划书还包含更多详细的 内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。推广方案篇2“强生儿童洗发水”营销策划书策划人：14561谭星菊策划时间：5月5日目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也 没有

7、任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望， 家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从 社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长 点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政 策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成 长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发 展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头 发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、 天然、高品质、温和无副作用的

8、品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说， 家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高， 但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水 “健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。目录一、市场分 析11 .营销环境分析1(1)宏观环境分析(PEST)(2)技术环境(technology)1(3)社会文化环境 (social)12 .消费者分 析2(1)消费者总体趋 势2(2) .消费者分 析2二、产品SWoT分 析31 .优势 (strengths)32 .劣势(weakn

9、esses)3 .机会(opportunities) 34 .威胁(threats)3三、产品生命周期45 .投入 期46 .成长期47 .成熟期4三、营销策略41.产品2,价格53 .分销54 .促销5一、市场分析1.营销环境分析(1)宏观环境分析(PEST)政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日化行业带来商机； “十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业；从今年4月1日起取消了 护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出 台规范日化行业相关法律；(2)技术环境(technology)追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新

10、， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护 发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心 研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤 和眼睛等优点。(3)社会文化环境(social)1 .受到环保、能源等原因影响2 .我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变3 .我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变4 .强生在中国的企业形象良好5 .原材料价格的上升6 .消费者分析(1)消费者总体趋势儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的 总体发展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和

11、眼睛趋势 发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生 育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对 目前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。（2） .消费者分析尽管是儿童洗发水，但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童 用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不 合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在 第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价 格和品牌因素。从购买者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是 家庭用品采购频繁，父母比

12、较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋 友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是 “妈妈群”的经验影响，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全无副作用。“爸 爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注重的是洗发水的洗 发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。一般获取信息的渠道是口碑渠道；媒 介渠道；其他渠道等。推广方案篇3之前发现有很多朋友搜索“如何让推广淘宝店铺淘宝店铺如何（怎样）推广 淘宝店铺推广方案”这些关键字，看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广。 开店到现在总结了一些推广经验，拿出来奉献给大家，希望能给大家有所帮助。以下几种就是我自己比较常使用，

13、而且个人觉得比较有用的几种方式，也许 说得很直白，感觉并不专业但是主要的就是这几种，真正的把这几个做好的话， 店铺的流量多少也会有提升，不过这不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生 就会跑呢？（1）借助淘宝导购（例：“一家网”）在淘宝店铺推广中利用其他来为自己的店铺做宣传，比如：“一家网”（国 内最大的淘宝客）就可以，把自己的店铺提交给“一家网”可以在上边发布自己 店铺的打折促销信息。像这样的一定要利用好，利用好他们流量大的特点，能给 自己店铺带来很多流量。因为流量本身就是一个店铺生存的基础，这样一来自己 店铺流量多了。才有可能带来订单。当然也可以在“一家网”投放广告，个人觉 得广告效果不错，

14、流量和转化率都很高。（2）广告联盟广告（淘宝客、阿里妈妈）加入淘宝客推广-一现在淘宝客少说也有几万个，如果你加入淘宝客推广， 你的店铺或是商品就有可能出现在那些淘宝客的上，那么就多了一份成交的可 能。当然你也可以和固定的淘宝客合作，固定投放你的商品或是店铺。（3） SEO （搜索引擎优化）Seo看起来挺深奥的，其实说白了就是一种外部推广的方式：买家通过关键 字搜索，知道你店铺的名字地址经营范围，从而诱导买家进入你的店铺实施购买 行为。具体操作就是选择一些热门关键字（淘宝热卖淘宝最好的店铺你的经营范 围比如说韩版女装)配套的软文，发布到百度知道百度贴吧等这些权重比较高的 地方(4)邮件推广邮件推

15、广目前为止，我只是用过群邮件发信息，我个人并不是很喜欢邮件推 广的方式，但是我还是会使用，只不过用的机会很少，邮件推广存在着许多弊端, 邮件关注的人并不多，我自己都不会去关注别人发给我的邮件，总是觉得看邮件 浪费时间，把自己当成一个被推广的人，将心比心、换位思考，我也不会接受这 种方式，但是也有一些年龄层段的人会使用，所以，它能存活到现在还是有一定 的支持者，多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪，多来几个总会有反应。(5)软文推广这种推广方式是我们使用得比较多的，通过文字叙述或者图片的方式将我们 想要推广的东西嵌入和图片当中，在神不知鬼不觉的情况下让人接受他，当然 这种境界并不是每个人都可以的，这需要长时间的文学积累，首先你写的东西要 有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写你的软文，尽量在里面融入耸动的东西， 同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题，两者之间的度要自己把握好，合理 的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西，我觉得现在的我都还是需要锻 炼，现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了，要么就是只有主要 话题，完全没拐弯，太直接了。(6)论坛推广论坛推广是一个淘宝店铺推广很有效的方式，论坛是人气聚集最高的地方， 如果在论