《医疗设备有限公司销售费用控制问题研究案例（附问卷）10000字》.docx

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1、目录摘要2关键词2一、调查基本情况介绍2（-）调查研究的目的及意义21 .研究的目的22 .研究的意义3（二）调查内容4（三）调查对象及范围41 .调查对象42 .调查范围4（四）调查方法及程序41 .调查方法42 .调查程序4二、云南S医疗设备有限公司的相关概述4（-）基本情况介绍4（二）销售费用控制的相关概述51 .销售费用的定义52 .销售费用控制的重要性5（三）云南S医疗设备有限公司销售费用控制现状分析5三、云南S医疗设备有限公司相关数据分析6（-）财务数据分析61 .销售费用率分析62 .销售费用结构分析6（二）调查数据分析6四、云南S医疗设备有限公司销售费用控制存在的问题8（-）业

2、务招待费过高H（二）销售费用逐年增高H（三）销售过程中包装费用过高H五、云南S医疗设备有限公司销售费用控制的对策12（-）核实招待费开支是否真实有效12（二）更换包装材料、降低包装人员劳动工资12（三）控制销售费用13总结13参考资料14附录14云南S医疗设备有限公司销售费用控制调查分析报告摘要：医疗行业是我国经济发展过程中的一项重要组成内容。现如今，伴随着我国经济的快速发展以及医疗体制改革的不断深入,相关医药企业需要对自身的财务管理工作加大重视，并将其作为企业经济发展的重要核心。销售费用这一重要环节的控制是一个企业的法人治理结构是否完善的重要体现。由于医疗设备行业属于高新技术行业，其具有高投

3、资、高风险以及高收益的特点,因此行业内部竞争压力比较大。医疗设备公司在整个行业中处于中等偏上的水平。这对于云南S医疗设备有限公司的竞争很不利。对企业销售费用的控制管理不仅对企业的财务有重要影响，还会对整个企业的运营发展产生促进作用。另外，云南S医疗设备有限公司并没有对销售费用明细所占比例高的部分进行有效遏制,这几年来销售费用还在不断上升。企业对销售费用控制的管理不是很规范，让一些销售人员有机可乘，所以企业要想持续稳定的发展就要重视加强对销售费用控制的管理。关键词：销售费用；业务费；包装；控制；运营；发展一、调查基本情况介绍（-）调查研究的目的及意义1 .研究的目的在21世纪，世界经济随着经济全

4、球化迅速发展，当今世界正在经历一个新的、不断变化的世界。随着我国经济的发展，各种类型的中小企业登场，成为当今经济活动的重要经济力量，对经济发展产生了重要影响。而企业的销售费用是公司财务的重要部分,没有合理的销售费用支持,企业就不可能实现良好的发展,但也有很多因素影响到销售费用，使企业对销售费用的控制变得很复杂。因此，随着竞争激烈的市场，企业应该加强销售费用控制的管理水平。企业如果加强公司的销售费用控制水平，就能在很大程度上提高公司的收益性。如果销售的营业费用和销售收入不能很好的配合，就会导致公司资金周转不开。此外，由于企业销售费用控制不善，公司销售人员和财务人员操作不当，招待费用发票虚假开具现

5、象频繁发生。因此，为了避免出现贪污挪用公款的情况，必须构建起完善度较高且涉及各个方面的销售费用控制制度，以此保证销售费用控制的管理效率，让企业妥善运用资金，进而提升公司价值。公司如果要维持正常的运营活动就应该意识到市场环境会随着宏观环境的变化而发生改变,需要企业展开全方位的研究与分析后,找寻出未来的发展趋势,以规避或减少由于环境变化导致销售费用的使用异常，并以此规避相关风险。公司应在外部环境发生变化后，及时改变销售费用和营业收入的比率。销售费用主要是指销售过程中发生的保险费、包装费、运输费、装卸费、展览费和广告费等经营费用。销售费用是企业日常经营活动中使用最多的费用。目前很多中小企业在销售费用

6、控制中存在管理不重视、内部控制不够完善等问题，因此对中小企业销售费用控制进行分析具有重要意义。因日常经营时的资金流动性较强出现了销售费用资金数额较大，不及时清理，财务不真实等问题。针对该企业在销售费用控制方面出现的问题以及形成原因做出剖析,给予针对性的解决方案，加强管理。2 .研究的意义理论意义:销售费用这一重要环节的控制是一个企业的法人治理结构是否完善的重要体现。缩减销售费用中不必要的支出，增加企业利润。保持企业健康稳定地运营，使企业可持续发展。实际意义：从实际出发，云南S医疗设备有限公司在不断发展壮大的同时销售费用的金额也逐年噌加,这对于云南S医疗设备有限公司的竞争很不利。因此,对云南S医

7、疗设备有限公司销售费用进行实证分析，有助于该公司认清利润现状。针对不足有误的环节进行改进修缮，促进企业的运营和发展，从而提高行业竞争力，增加其经济利润。(二)调查内容针对云南S医疗设备有限公司财务报表中与销售费用相关的项目进行抽样调查，使用问卷调查的方式对企业员工开展调查与访问，实现相关数据的搜集，分析该企业在销售费用控制中的实际情况。()调查对象及范围1 .调查对象云南S医疗设备有限公司的销售人员、财务人员、公司经理以及有关员To2 .调查范围云南S医疗设备有限公司。(四)调查方法及程序1调查方法重点调查、典型调查、抽样调查以及问卷调查。文献综述法：主要是通过各大数据库、学校图书馆等相关渠道

8、搜集与销售费用相关的资料，给研究该企业销售费用控制带来相应的基础。问卷调查法：通过精心设计的问卷对云南S医疗设备有限公司开展问卷调查，充分获得论据来证实该企业在销售费用中出现问题的原因，提出相应的实证分析结论。案例分析法：将云南S医疗设备有限公司当作研究案例，对其销售费用控制情况开展研究，并且对其引发因素进行剖析，给出针对性的改善措施。3 .调查程序(1)使用问卷调查的方式，对云南S医疗设备有限公司的销售人员、财务人员以及有关员工开展重点调查，对该企业销售费用控制的实际情况有着全面认识与了解。(2)对云南S医疗设备有限公司近些年财务报表有关项目数据开展相关研究，掌握该企业销售费用控制的实际情况

9、。二、云南S医疗设备有限公司的相关概述(-)基本情况介绍云南S医疗设备有限公司成立于2018年04月13日，注册地位于云南省昆明市高新区科光路42号金钻商务中心603室，法定代表人为杨学铜。经营范围包括：医疗器械的维修；商务信息咨询；建筑劳务分包；建筑装修装饰工程、电子与智能化工程的设计与施工；医疗技术开发、技术咨询、技术转让、技术推广;国内贸易等。（二）销售费用控制的相关概述1 .销售费用的定义销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费）和销售服务费、销售部门人

10、员工资、职工福利费、差旅费、折旧费以及其他经费等，并且与销售有关的差旅费也应计入销售费用。2 ,销售费用控制的重要性当前我国经济快速发展，市场经济环境不断发生改变，企业面临的挑战和压力越来越大，在新的经济形势下，企业的管理体系不断完善。为了提高企业的经济效益，企业领导者开始关注成本管理，销售费用超支是当前很多企业发展过程中面临的现实问题，为了积极推广企业产品，企业对营销的重视程度很高，招聘较多销售人员、铺设较大的销售网络，从而使得销售成本不断提高。销售费用管理是企业成本管理过程中的重要内容，也是企业财务管理的必要环节，是提升企业财务管理精细化的重要手段，对于提升企业的市场竞争力具有重大意义。强

11、化企业财务管理能够及时反馈市场需求与市场变化,便于企业高层管理者及时调整营销策略，最大程度提高市场占有率。在当前经济高度发展的国际国内大环境，企业要提升自身竞争力，就必须要实现财务管理的精细化，重视各个环节的费用管理，将销售费用尽可能控制在最低限度，保障公司经营利润，加强销售费用管控势在必行。当前企业销售费用管控过程中还存在一些问题,例如销售费用管理的重视程度不高、缺乏动态管理理念等，这些都会对企业的成本管理水平产生影响。为企业发展过程中，应该要针对企业发展情况制定科学合理的销售费用控制管理措施，对企业的销售费用进行科学合理的管理，提高企业经济水平。（）云南S医疗设备有限公司销售费用控制现状分

12、析云南S医疗设备有限公司自成立以来，又受到当前市场经济体制影响，云南S医疗设备有限公司所遭遇的竞争也愈发激烈,使得公司在管理方面存在很多不足、不完善的方面，特别是对销售费用管控不重视。销售费用管控仍还在采用传统的管控模式，在销售费用管控上很多新兴的科学管理方法几乎没能得到运用，在处理和应对迅速变化的信息上能力欠佳且远远不足。这对于云南S医疗设备有限公司的稳定性发展造成了一定的阻碍。首先，通过对云南S医疗设备有限公司近三年来的财务报表数据(2019-2023)分析可以看出虽然销售费用和销售收入都是在逐年增加，但是销售费用率的占比也在不断增长，这说明公司的销售费用逐年增高。其次，销售费用在逐年增高

13、的同时，业务招待费也在不断增加，并且所占销售费用的比例持续增高，这样使得销售费用配比存在很大的问题，这给云南S医疗设备有限公司的发展造成了一定的阻碍。最后，云南S医疗设备有限公司在销售所属产品时，它的包装物存在巨大的浪费现象，首先其包装物用料过多，这造成了材料的浪费，其次包装物品上采用了大量的涂料,虽然这使得包装美观了,但是其涂料的使用也是一笔不小的开支。减少包装物费用将为公司省下一笔可观的资金。三、云南S医疗设备有限公司相关数据分析(-)财务数据分析1.销售费用率分析表1云南S医疗设备有限公司销售费用率分析表(单位：万元)科目/年份2019年2023年2023年销售费用25.3837.594

14、5.36销售收入195.23234.94252销售费用率13%16%18%销售费用率是指公司的销售费用与营业收入的比率，销售费用率体现了企业为取得单位收入所花费的单位销售费用，或者销售费用占据了营业收入的多大比例。一般来说，销售费用率小于15%的公司，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。销售费用率大于30%的公司，其产品销售难度大，销售风险也大。从表1中可以看出，企业的销售费用率从2019年的13%变为2023年的18%,而且呈现出不断上升的趋势。说明云南S医疗设备有限公司的陈品销售越来越大。如果一个公司毛利率较高，说明公司产品的竞争力相比同行业其他公司要强，公司在产品销售方面应具有一定的谈

15、判优势。可以推断，公司销售费用占营业收入的比重也不会很高。如果公司毛利率远高于同行业，同时其销售费用率也远高于同行业，这就不合情理了，那么该公司要么在销售中搞了贿赂，比如医药企业的销售费用和毛利率双高的现象；要么可能做了假账。同样，如果公司毛利率远低于同行业，同时其销售费用率也远低于同行业，也一样不合情理。好企业一般是销售费用率逐步走低，叠加毛利率提升，净利率逐年改善。差企业一般是销售费用率逐步走高，叠加毛利率下降，净利率逐年恶化。所以该公司应当采取适当的经营策略尽量减少销售费用的支出，来获得更高的营业收入，并制定一个合理有效的销售费用计划。2.销售费用结构分析表2云南S医疗设备有限公司销售费用分析表(单位：万元)科目/年份2019年比率(%)2023年比率(%)2023年比率(%)销售人员薪酬2.038%3.369%4.5410%业务费用7.6230%12.3433%15.8835%公关费用2.0512%3.3410%4.089%广告费用3.3217%5.6115%6.3514%售后服务费用3.3013%4.4912%4.5410%