手机壳店创新创业方案.docx

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1、海口即1大季ZhejiangNorma1University创业筹划书上课时间：周三上午一二节学院：行知商学院班级：国贸I11班负责人：吴雨萍、陶婿楠联络：654765指导老师：王正新目录目录2第1章网店描述31.1. 网店宗旨31.2. 网店名称31.3. 网店经营模式31.4. 网店主营产品31.5. 网店经营理念31.6. 网店经营文化3第2章产品和服务52.1. 产品描述42.2. 产品优势52.3. 未来的产品和服务计划6第3章市场分析I13.1. 市场描述73.2. 目的J消费群73.3. 目的市场73.4. 销售战略7第4章竞争分析144.1.竞争对手与消费群体分析94.2.sw

2、ot分析104.3.应对方略15第5章营销方略及推广275.1. 价格方略155.2. 促销方略155.3. 推广方略15第6章财务分析286.1. 店铺成本及构造156.2. 未来财务预测156.3. 风险与对策16第1章网店描述1网店宗旨1）创意DIY带动道具发展，道具发展提高服务素质;2）把重心放在顾客价值和顾客满意度上3）从顾客的终身价值来获取利润。2 .网店名称壳爱3 .网店经营模式淘宝个人零售商4 .网店主营商品壳.周围产品5 .网店经营理念进货理念：时尚、新奇、个性销售理念：只卖最佳的，不卖最贵0售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一6 .网店文化关键价值观：团体合作，诚信经营，

3、质量第一网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本第2章产品和服务1.产品描述全手工DIY炫丽IPHONE、IPAD、三星、HTC华为等多种型号保护壳、DIY工具等，保护壳可以分为：硅胶皮套水晶壳清水壳网壳和环境保护PC外壳金属外壳塑胶碳纤维等。1）硅胶壳硅胶壳是最为人熟知aJ保护壳类型。它质地柔软、手感略滑，流行市场已经数年。从粗制滥造日勺地摊货发展到做工精良的个性品牌，市场份额一直保持领先。由于其卓越的J性价比，硅胶壳在后来MP3、iPod火爆的时候，也大行其道，受到许多人日勺青睐。硅胶壳分为两种，一种是有机硅胶，另一种是无机硅胶。目前市场上的硅胶套基本属于前者。有机硅胶的长处诸多

4、，例如可耐高温、擅抗侯性（不怕紫外线或臭氧分解）、绝缘性佳、材质稳定（不会与动物体发生变化）。除此之外，人们选择硅胶壳，也是由于它良好的手感：部分键盘生硬的，套上硅胶壳后会得到改善。并且能吸取某些磕碰对带来的冲击，从而减轻对B损害。此外，硅胶壳的防水性能很好，这也成了它最大的卖点。虽然硅胶壳的长处不少，并且价格也低廉。不过仍存在局限性之处，由于透气性较差，长期佩戴将会导致机身积热。尤其是部分发热量相称高的智能，就更不提议顾客使用。并且，硅胶壳自身具有轻微日勺粘性，使用一段时间后会汇集吸附大量灰尘在上，长此以往，反而不利于的美观，与保护的初衷背道而驰。除了上述注意事项，硅胶壳的选购也值得留心一二

5、。目前B硅胶壳琳琅满目，地摊上，商场超市里、市场里随地可见。但绝不是买对了型号就万事大吉了，价格异乎廉价的硅胶壳往往质量低劣，不是套不上，就是位置不对称。质量好才是真的好，有效保护才是王道。目前正规硅胶壳的售价大多不过十几元，没必要为贪廉价而因小失大。2）皮套在各类保护套中，皮套也很受欢迎。相对于样式单一的硅胶套，在职场打拼的商务人士更喜欢使用大方体面日勺皮套，和崇尚休闲日勺年轻人不一样，拿着款外表颜色单一的对他们而言是有失大雅的。和硅胶套相似，皮套也分为两种，一种是流行数年的腰挂皮套，合用类型较为普遍；另一种则是可放入口袋的便携式皮套，多用于N97,iphone等高端智能机型。两者虽看似外观

6、不一样，但制造工艺还是大同小异。便携式皮套的长处是别致、雅观，不磨损、散热性好，但不像硅胶套那样能起防水作用，同步皮套假如过大就难以放进裤兜，携带起来多少有些不便。皮套的质量也是参差不齐。尽管皮套在地摊上也是随地可见，但一分钱一分货，十几元的货色自然不会采用真皮材质，大多是人造革或者假皮，使用很快就会出现开裂开胶的现象。而真皮经久耐用，使用寿命较长，当然售价也不菲，价钱一般在几十元至几百元不等。3）水晶壳硅胶壳和皮套各有千秋，也各有局限性，为实现综合保护，又一种保护套应运而生。这就是备受女性青睐的水晶壳。它由有机玻璃制作而成，外观厚实结实，壳身晶莹剔透。不仅能有效保护，并且也不大影响外观，可谓

7、深得硅胶套与皮套之长。不过水晶壳的选购也较考验眼光。尽管水晶壳成本不高，工艺也比较简朴，但某些商家为了赚取更高利润，在做工和用料上还是能省就省。首先，水晶壳的外观很大程度上取决于磨具，磨具好，做出来B水晶壳质量采过硬。而由不规则的磨具做出的水晶壳尺寸将有所偏差，有些甚至无法填装；另一方面，水晶壳日勺厚度规定比较严格。太薄或硬度不好，就轻易破裂。假如太厚，就会影响操作。此外，既然谓之水晶，水晶壳的外壳就一定要透亮，然而有的水晶壳却显灰暗甚至发黄，这又是偷工减料的问题了。水晶壳当然也有弊端，由于它跟均有一定硬度，因此两者就会不可防止地产生摩擦，尤其是时边角，一般日勺这四个部位磨损都是最严重的。购物

8、需谨慎，别怕货比货。水晶壳价格也不贵，充其量也就几十元钱，价钱还是很实惠4）清水壳清水壳倒不是什么概念的创新，它是水晶壳和硅胶壳日勺糅合，属于一种用透明硅胶制成的软硬适度的保护壳，又由于像水晶壳同样透明，故得名清水。硅胶壳的弊端就在于使用时间一长，套身和机体难免“如胶似漆”，有时非得让“飞出樊笼”透个气不可；而水晶壳由于质地脆硬，轻易塌陷，也许会导致更换频繁。清水壳则不易松瘪，且大小合适，可以说兼具了硅胶壳和水晶壳两者的长处，同步，为了外形美观，清水套的背面-一般印有精致的花纹，不再像硅胶壳和水晶壳那样颜色呆板。算是目前比较完美B保护类商品了。最终，还是那句老话，廉价无好货，选购要谨慎。5)T

9、PU塑胶放第二个说是由于TP1J也是软的，和硅胶同样属于软胶类产品，诸多人搞不清晰硅胶和TPU日勺差异，甚至某些淘宝卖家都搞不清晰，把软日勺都说成是硅胶了。这边给大家解释一下。TPU属于塑胶类，产品是注射成型工艺做出来B,就是把一粒粒的塑料米加温融化后来，用炮筒射入塑胶模具而制成产品。硅胶属于橡胶类，成型工艺用的是硫化成型。硅胶模具是上下开模的，把一片一片的硅胶原料切好，放在模具里面，加温加压而做出产品。一般塑胶类制品都会有一种进胶口，在产品注塑好后来要修剪，修剪不好就很影响外观。而硅胶是没有进胶口B,不过周围有一圈毛边要修，假如模具很垃圾，这圈毛边就会比较明显，狗啃的同样。从手感感觉，一般T

10、PUrJ硬度会比硅胶要硬，用手捏的弹性强，硅胶日勺弹性稍微差某些。可以把TPU比方成肌肉B手感，硅胶比方成脂肪B手感。从外观看，TPU是可以做很透明的那种的，硅胶不可以，最透日勺都是很朦朦胧胧的象浓浓B雾那种感觉。正是由于TPUB这种透明感觉，目前比较受顾客欢迎。并且TPU产品高档次还还诸多，可选择性比较强，花纹变化比硅胶也多TPUB缺陷是轻易变形、会发黄，用三四个月后来，假如你刚好买了透明的白时等浅色系的产品，很轻易就发黄了。材料不好日勺甚至还会表面起雾或者粘手。进口德国拜耳料做的也有这个问题，只是相对好某些。6）网壳网壳是软壳的亚种，以壳身充满网状透气孔而得名，设计一般比较简朴。Iphon

11、e兴起后来，诸多用主偏爱网壳。原因无他，构造结实散热快，一眼看去显得清爽简洁。当然，网壳的弊端也很明显，即无法有效地防尘和防水。佩戴时间久了，会有许多污垢淤积在小孔内，不利于美观，因此要注意适时清洗。目前市面上开始兴起贴皮网壳，即网壳主体由皮质外套覆盖，仅维持按键部位日勺网状设计。这加强了网壳的防水效果，外观也多了别致之处，同步还保留了部分散热功能。总体而言，实用性较之前有了综合的J提高。划时代B新发展一一3D壳3D壳在相对于现代市场中所发售的机壳相比，在画质与品质上均有着深入B飞越。相对于市场所发售0平面壳，3D壳有着全新3D日勺画质感受，更能彰显现代年轻人对于个性与美的追求，整体塑造出一种

12、呼之欲出的完美成像，感受科技与时尚日勺完美交流。而在质量上，既不会如硅胶壳一般使用时间一长，产生套身和机体难免“如胶似漆”的效果，甚至有时还非得让“飞出樊笼”透个气不可；而水晶壳由于质地脆硬，轻易塌陷，也许会导致更换频繁。但3D机壳则选用了德国进口的拜耳pc原料，不易松瘪，且大小合适，可以说兼具了硅胶壳和水晶壳两者的长处，同步由于同步兼备了完美日勺3D图像，让整个可显得愈加B完美与时尚，又大大超过了清水壳B效果，成为了现今市场上最为完美0保护壳产品！2 .产品优势商品以DIY为主,使你0壳与众不一样。3 .未来的产品和服务计划D技术改善和发展方面的目的：对改善和发展新产品，提供新型服务内容日勺

13、认知及措施；2）提高生产力方面的目的：有效0衡量原材料的运用，最大程度的提高产品的数量和质量。我们所提供的产品绝对货真价实，假如出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。假如顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及顾客真正想要的不一样，我们会保证收货退款（在货品没收到损坏0状况下）。同步我们要积极和顾客进行沟通，让他们理解我们的产品，理解我们自身，只有让每一位顾客满意，其他潜在顾客才会满意，我们自己也才会满意，这样网店生意就能越来越好。第3章市场分析1市场描述伴随的普及,与配套的产品的生产商和销售商在市场上风生水起。目前，市场上，我们可以介入的是套，平板电脑0保护套等。壳，重要分为硬壳、软壳，软壳里面

14、我们以硅胶系列为主PTU系列的硅胶系列0硬度要高些，重要生产某些色彩艳丽0为主。套市场简朴可分为三个档次：IOO元左右及以上的可列为高档，30-100元0可列为中等，30元如下时可列为低级。高中低级日勺分别重要在设计和模具的处理。在选材、颜色的搭配、耐用程度等方面，高档货更有优势。同步，也可把套分为礼品类和实用类。2 .目的消费群以年轻女性为主1525岁在校学生。20-30岁热爱时尚0蓝白领阶层。30-35岁爱慕特色壳的中高档消费人群。3 .目的市场市场遍地开花，目前成了人类的必须品，那么套也就成为装饰的必需品，因此在任何地方，只要人手上拿着，那么套就一定会有市场。壳使用价值高，使用壳的大多数

15、为触屏，因此很轻易被刮花，壳可以起到保护的作用漂亮的外观愈加引人注意，更轻易获得他人的关注。原机设计比较简朴，鲜明的壳更能突出人们日勺个性，既可以展现自己0审美观，引起他人关注。多种壳具有不一样的手感，装戴不一样的壳可以体会到不一样B手感。4 .销售战略目前日勺人一般都是一种，目前是人B必需品，因此一般有日勺人都会想着保护自己的，让自己的可以用的更长期。我们可以进多种各样的图案日勺套，这样可以吸引诸多的顾客可以像人宣传套的用处，让更多的人来理解套给带来的好处。DIY文化源起DIY是一种在1960年代来源于西方B概念，原本意指不依赖或聘任专业的工匠，运用合适的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然来源不明并且也许是渐渐形成B概念，但一般提到DIY这用语的兴起，常常会归功于一位英国日勺电视节目主持人与工匠贝利巴克尼尔(BarryBuckne11),他最早明确定义DIY的概念并且大力推广，使得这一用词广为人知。概念一一虽然在一开始B时候，DIY这用语重要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是运用自行购置或租用工具与购置来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐日勺DIY的概念