亚马逊 Toys & Games 品类爆款分析.docx

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1、亚马逊 Toys & Games 品类爆款分析图1 玩具说起玩具，大多数人也许首先会联想到家中的小孩或是自己童真的孩提时代，而随着生活节奏的加快与社会压力的增大，如今，通过网购的方式在第一时间淘来一些新奇的玩具也成为了一部分时髦人士的解压方式。上周（2017年4月24日4月30日），亚马逊市场 Toys & Games品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长的脚步，一起一探究竟吧。一、总体情况2017年4月24日-4月30日，共有570款商品登榜亚马逊Toys & Games品类的相关榜单，其中涉及品牌数255个。截至2017年4月30日，登榜商品总评论数达24355

2、6条，平均星级4.03星。榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：图2二、Best Seller榜单分析：指尖陀螺一统榜单1.价格分布图3上周 Toys & Games 品类 Best Seller 榜单商品最高价$79.16，最低价$0.01，平均价格$10.37。骆探长发现，其中大部分商品的价格小于$5.00美元，占比达50.00%，仅有2款商品价格超过了$70.00，占比1.00%。2.评论量分布图4在上周登榜 Toys & Games 品类 Best Seller 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为36241条，最小评论数为0条，平均评论数691.13条，评论平均星级3.93星。

3、其中，有67.00%的商品评论数位于499条以下。骆探长（）注意到，该周 Best Seller 榜单商品评论星级在今年以来首次跌破4.0，并且上榜商品的平均评论数相较于前几期分析也有显著减少，这说明大量有改进空间的新晋商品获得了进榜的机会，对于能够有效提高新品质量与功能的卖家来说，市场整体机会很大。3.商品排行根据上周Best Seller榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：图5Tu6可以看到，在上周 Toys & Games 品类的 Best Seller 榜单中，呈现指尖陀螺产品一统江山的局面。这类商品在席卷了 Sports &

4、Outdoors 品类的各大榜单之后也在 Toys & Games 品类掀起了一阵热潮。其中，一款品牌为 AMILIFE 的金色指尖陀螺在一周中6次跻身榜单前二，并且3次位居榜首，以平均排名1.71的成绩登顶综合排名首位。图7同时，一款品牌为 Linne 的蝙蝠型指尖陀螺在该周中保持了较好的榜单排名上升势头，在7天的时间中 Best Seller 榜单排名由第四位成功上升至第一位，位列综合排名第二（缺图）。此外，品牌 Balai 的两款三叶指尖陀螺与FINGER SPINNER的一款两叶指尖陀螺分别位列综合排名第三、四、五位。图8图9图104.品牌排行根据上周Best Seller榜单上各个品

5、牌下商品的登榜次数，骆探长对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：图11可以看到，在上周 Toys & Games 品类的 Best Seller 榜单中，综合表现较好的五个品牌中有四个品牌涉足减压玩具领域。其中，品牌 Balai 凭借在2017年4月24日至36日三天中保持每日登榜商品数9款以上的优秀表现，以一周总登榜次数54次的成绩位列品牌综合排名首位。而登榜商品唯一不涉及减压玩具的儿童玩具品牌 Little Tikes 堪称该周榜单中的“一股清流”，以每天登榜商品数3款以上的稳定表现位列品牌综合排名第三。三、Hot New Releases榜单分析： LEGO 不幸跌出榜

6、外1.价格分布图12上周 Toys & Games 品类 Hot New Releases 榜单商品最高价$39.99，最低价$0.01，平均价格$4.59。骆探长发现，上周上榜 Hot New Releases 榜单的商品平均价格仅为之前几期分析中的三分之一左右，在上榜的商品中，仅有1款商品的价格高于$35.00美元。2.评论量分布图13在上周登榜 Toys & Games 品类 Hot New Releases 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为975条，最小评论数为0条，平均评论数115.27条，评论平均星级仅有3.64星。其中，将近半数的商品评论数少于49条，占比达44.44%；

7、另有11款商品评论数超过600条，占比6.43%。骆探长发现，伴随大量减压玩具对榜单的冲击，新品整体的评论星级也进一步下降，这再次给能够满足买家需求的高质量产品留足了广阔的市场空间。3.商品排行根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长（）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五项商品如下所示：图14图15在上周Toys & Games 品类的 Hot New Releases 榜单中综合表现排名靠前的商品中，我们再次看到了在叱咤 Best Seller 的几个熟悉面孔Linne 蝙蝠型指尖陀螺（缺图）、Balai 的美国国旗配色与荧光色指尖陀螺、FINGE

8、R SPINNER 的彩色双叶指尖陀螺分别位列综合排名的前四位。图16图17此外，一款品牌为 ANTI-SPINNER 的三叶指尖陀螺，同样身披着彩色的涂鸦风外衣，在一周中的七天内持续跻身榜单前十，位列综合排名第五的位置。图184.品牌排行根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：图19图20上周 Toys & Games 品类的 Hot New Releases 榜单中，面对减压玩具品牌的强大攻势，就连在前几期分析中一度以绝对优势碾压其他品牌的 Toys & Games 品类“老大哥” LEGO 也不

9、幸败下阵来，跌出综合排名前五。最终，在减压玩具品牌之间的竞争中，品牌 Balai 更胜一筹，凭借连续6天保持单日登榜商品数11款以上的惊人表现，以总登榜数82次的成绩夺得品牌综合排名首位。四、Movers & Shakers榜单分析：商品口碑成为冲榜关键1.价格分布图21上周 Toys & Games 品类 Movers & Shakers 榜单商品最高价$142.74，最低价$0.01，平均价格$12.26。其中，占比超41.59%的上榜商品价格低于$5.00；另有7款商品价格大于$65.00，占上榜总商品数的1.35%左右。骆探长（）发现，相比于前几期分析，本期分析中 Movers & S

10、hakers 榜单商品商品均价进一步下跌，可以看出，低价策略可能成为近期 Toys & Games 品类商品攀升 bsr 排名的主要方式。2.评论量分布图22在上周登榜 Toys & Games 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为36241条，最小评论数为0条，平均评论数414.10条，评论平均星级4.00星。相比于本期分析中的前两个榜单， Toys & Games 品类 Movers & Shakers 榜单的登榜商品平均星级勉强达到了4星的水平，骆探长认为，这说明了在现阶段的Toys & Games 品类榜单中，商品的冲榜速度与其口碑存在着正相

11、关的关系。3.商品排行根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五项商品如下所示：图23图24在上周 Toys & Games 品类的 Movers & Shakers 榜单中，两款在本周登榜5次的彩色金属光泽指尖陀螺产品值得关注其中，品牌为 Mermaker 的指尖陀螺产品在2017年4月26日至4月30日连续五天进入榜单，以最大单日 bsr 涨幅148%、平均排名67.20的成绩荣膺综合排名首位；图25另一款品牌为 ATESSON 的指尖陀螺则在4月27日至4月30日连续四天进榜，值得注意的是，该产品的评论数量目前仅

12、为18条，且具有4.4的评论星级，这在同类产品之中处于相对较高的水平，后续市场潜力值得关注。图26此外我们发现，一款品牌为 YOLOS Spinners 的新颖 LED 指尖陀螺产品也在该周4次登榜，但由于其产品设计方面的问题，出现了LED灯无法关闭等缺陷，导致了产品评论星级仅有2.2星，勉强位列综合排名第五的位置。图274.品牌排行根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：图28可以看到，在上周Toys & Games品类的Movers & Shakers榜单中，品牌竞争相对激烈。两个小品牌NEWBEA 与 Yeahbeer 在该周表现出色，凭借一周中登榜商品15款与10款的榜单发挥突出重围，分别跻身品牌综合排名第一、二位。